【綜合題】

20世紀80年代初，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做水表玻璃的李耀國先生，通過一次偶然的機會了解到國內汽車玻璃全部依賴進口，價高難買，一個創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的責任感油然而生。1987年光祖有限公司正式成立。

30多年來，光祖公司以“為C國人做一片屬于自己的玻璃”為使命，圍繞著人品、產品、品質、品味“四品一體”的經營理念，專注汽車玻璃、專注客戶價值、專注質量經營，致力于將C國人的這片玻璃做到極致。

隨著國內汽車產業(yè)的迅猛增長，光祖玻璃逐漸被全球知名品牌汽車企業(yè)認同，光祖公司產品需求日益增大。公司在國內十幾個地區(qū)建立了現(xiàn)代化的生產基地。之后，作為全球化程度很高的產業(yè)——汽車制造的零部件供應商，光祖玻璃開啟了進軍國際市場的航程。

1991年9月，光祖公司開始向北美J國T公司出口汽車玻璃，將其業(yè)務拓展至北美的汽車配件市場。

1994年底，光祖公司在北美U國成立了L玻璃工業(yè)有限公司，主營光祖汽車玻璃在北美的銷售業(yè)務。

2001年，世界玻璃巨頭U國P公司對C國維修用汽車前擋風玻璃發(fā)起傾銷訴訟，U國商務部展開對C國維修用汽車前擋風玻璃的反傾銷調查。同年3月，光祖集團作為20多家被調查企業(yè)中的唯一上市公司，收到U國國際貿易委員會的反傾銷調查問卷。如果被判定傾銷，企業(yè)需要繳納高額的罰款，這會讓一個正常經營的企業(yè)陷入困境。光祖公司認為公司并沒有接受國家的補貼，更沒有低價傾銷，聘請U國律師，提供國際會計事務所出具的財務報表，積極應訴。2004年10月，光祖集團取得歷時三年多的反傾銷案勝訴，成為C國汽車玻璃銷售企業(yè)中唯一出口U國無須繳納反傾銷稅的企業(yè)。

通過這一事件，李耀國意識到，作為一個新興市場國家實力相對弱小的企業(yè)，急于擴大市場份額會讓發(fā)達國家實力強大的企業(yè)產生危機感，從而會遭遇發(fā)達國家企業(yè)致命的擠壓。因此，光祖集團想在世界汽車產業(yè)市場尋求一席之地，必須學會當好“配角”。光祖集團不做大而全的公司，而是專注于汽車玻璃的高科技產品，當好汽車集團的“配角”。光祖集團在應訴的過程中，運用公關與市場策略，與發(fā)起傾銷訴訟的世界玻璃巨頭U國P公司化敵為友，后來雙方還建立了契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，互補對方在歐美和亞洲市場的不足。

2008年全球金融危機之后，光祖集團加快了國際化經營“走出去”的步伐。

2008年的金融危機給汽車玻璃行業(yè)格局帶來巨大的變化，國際同行因為原有的大批量生產模式與個性化、小批量的消費需求相悖，導致成本高漲。同時，汽車玻璃業(yè)務只是汽車制造集團多元業(yè)務的一塊，因而被邊緣化。由于光祖公司始終專注于做汽車玻璃，打造了核心競爭力，逐步贏得更多汽車廠商的信賴。

2011年6月，應發(fā)達國家D國Z汽車公司等合作伙伴之邀，光祖公司挺進R國，在該國投資2億美元設廠，設計產能為年供應300萬套汽車安全玻璃。2013年9月，項目一期100萬套汽車玻璃順利投產。使光祖公司成為R國汽車市場主要玻璃供應商。

2014年，光祖公司又啟動U國項目，總投資6億美元，這是C國汽車零部件企業(yè)在U國最大投資項目。該工廠建成后將形成450萬套汽車玻璃+400萬片汽車配件的生產能力，成為全球最大的汽車玻璃單體廠房。項目一期已于2015年底投產，國際品牌整車客戶的訂單絡繹不絕。

2016年，光祖公司在繼續(xù)完成U國項目二期建設、建立研發(fā)中心的同時，又在D國建立玻璃包邊工廠。屆時，光祖公司在全球已擁有四大設計中心。以此為依托構建全球制造基地，光祖公司將實現(xiàn)全球客戶需求與供應的即時對接、互聯(lián)互通，進一步做大做強。

穩(wěn)打穩(wěn)扎的全球化布局，支撐光祖公司獲得在全球的資源優(yōu)勢和規(guī)模經濟優(yōu)勢，攀登上更高的起點。過去，海外市場收入占比不到一成，如今已有三分之一的收入來自海外市場。

長期以來，全球汽車玻璃市場被國外三大汽車玻璃制造商高度壟斷。三家巨頭連同其在世界各地合資公司，共同占據(jù)了全球60%左右的市場份額。對比世界先進水平，C國玻璃產業(yè)在快速發(fā)展的過程中，長期積累的矛盾和問題日益凸現(xiàn)，產品結構不盡合理、低端產品產能過剩，高端市場的汽車玻璃技術嚴重短缺。更為嚴峻的是，國外跨國公司在汽車玻璃的新材料及應用技術上不斷推陳出新。如此現(xiàn)狀下要想直接購買技術或是仿造產品絕非現(xiàn)實。

光祖集團認識到，在全球汽車玻璃市場激烈的競爭中，C國企業(yè)要想尋求新的發(fā)展，必須大力推行“高附加值功能化汽車玻璃的智能工廠”建設，研發(fā)汽車玻璃新材料、新產品，突破材料、工藝、裝備、檢測試驗等關鍵技術，帶動上游材料、軟件集成、裝備各產業(yè)鏈技術升級。就整車而言，除提升安全性和舒適性之外，對汽車玻璃節(jié)能環(huán)保、智能駕駛、功能集成方面提出更高要求。

近幾年，光祖公司聯(lián)合高校和科研單位，成立“產學研用一體化”四方創(chuàng)新聯(lián)合體，建立長效合作機制，共同策劃和實施光祖公司智能制造新模式。光祖公司技術創(chuàng)新碩果累累。光祖鍍膜前擋玻璃技術打破了國際巨頭的壟斷。機械加工設備實現(xiàn)自主研發(fā)生產，且基本達到國際先進裝備水平。這些設備填補了一系列國內空白，解決了批量、成本、光學等矛盾，實現(xiàn)汽車玻璃規(guī)模化生產及出口業(yè)務的快速增長，成為U國知名汽車品牌的全球優(yōu)秀供應商。

在工業(yè)4.0方興未艾之際，光祖公司敏銳地把握機遇，乘勢而上，從“制造”邁向“智造”。通過自動化和信息化不斷融合，搭建數(shù)字化的鏈接通道，打通市場調研、研發(fā)、生產、管控、供給、銷售等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)定制化產品以銷定產、自動化制造、智能化運營。

如今，光祖公司結合信息技術和自動化的生產工廠，已經走在全球同行業(yè)前列。“多品種、小批量”的柔性生產方式，不僅有效保證了品質和效率，而且降低了生產成本。高度柔性的生產方式可以在同一條生產線上，實現(xiàn)數(shù)十種不同汽車玻璃的生產，普通復雜度的玻璃品類切換通常只需1小時，一個車間一年可以生產上萬種不同的汽車玻璃，從下訂單開始，客戶定購2000片汽車玻璃最快僅需1天時間即可完成。不僅如此，生產線上的每一件產品的每一道加工工序都被電腦記錄信息，在生產流程中形成了完整的可追溯體系。

在提升制造柔性化、智能化和高效率的同時，光祖公司還在力求讓自己遍布全球各地的工廠更加緊密地聯(lián)網(wǎng)，與客戶和供應商無縫的信息化對接也在積極推進。以往光祖公司可能僅僅為客戶提供一片片的汽車玻璃，而現(xiàn)在提供的是包括各種安裝配件的汽車玻璃總成，甚至安裝服務都由光祖公司負責。光祖公司的汽車玻璃制造與上下游產業(yè)鏈正在形成“你中有我、我中有你”的新格局。

要求：

(1)簡要分析光祖公司30多年來所選擇的發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型及其適用條件。

(2)簡要說明光祖公司國際化經營進入國際市場所采用的模式。

(3)簡要分析2001年光祖公司所面臨的政治風險與市場風險。

(4)簡要分析光祖公司研發(fā)的類型與定位。

(5)簡要分析大數(shù)據(jù)時代光祖公司從“制造”邁向“智造”戰(zhàn)略轉型的主要方面。

(6)運用價值鏈分析方法，簡要分析光祖公司是如何構筑其競爭優(yōu)勢的。

(7)依據(jù)“新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略”相關理論，簡要分析光祖公司在與發(fā)達國家跨國公司競爭中所采用的幾種主要戰(zhàn)略。

【答案】

(1)第一，密集型戰(zhàn)略。

①市場滲透——現(xiàn)有產品和現(xiàn)有市場。“堅守陣地”，這種戰(zhàn)略強調發(fā)展單一產品，試圖通過更強的營銷手段來獲得更大的市場占有率。

對于光祖集團而言，實施這一戰(zhàn)略主要條件是：

A.當整個市場正在增長時，那些想要增加市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達到目標。“隨著國內汽車產業(yè)的迅猛增長，光祖玻璃逐漸被全球知名品牌汽車企業(yè)認同，光祖公司產品需求日益增大”。

B.當市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低，且需要的投資較少的時候，市場滲透戰(zhàn)略也會比較適用。“作為一個新興市場國家實力相對弱小的企業(yè)，急于擴大市場份額會讓發(fā)達國家實力強大的企業(yè)產生危機感，從而會遭遇發(fā)達國家企業(yè)致命的擠壓。因此，光祖集團想在世界汽車產業(yè)市場尋求一席之地，必須學會當好‘配角’。光祖集團不做大而全的公司，而是專注于汽車玻璃的高科技產品，當好汽車集團的‘配角’”。

C.企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢。那么實施市場滲透戰(zhàn)略是比較容易的。“由于光祖公司始終專注于做汽車玻璃，打造了核心競爭力，逐步贏得更多汽車廠商的信賴”。

②市場開發(fā)——現(xiàn)有產品和新市場。市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產品或服務打入新市場的戰(zhàn)略。

對于光祖集團而言，實施這一戰(zhàn)略主要條件是：

企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè)。“作為全球化程度很高的產業(yè)——汽車制造的零部件供應商，光祖玻璃開啟了進軍國際市場的航程”。

③產品開發(fā)——新產品和現(xiàn)有市場。這種戰(zhàn)略是在原有市場上，通過技術改進與開發(fā)研制新產品。

對于光祖集團而言，實施這一戰(zhàn)略主要條件是：

A.企業(yè)產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度。“成為U國知名汽車品牌的全球優(yōu)秀供應商”。

B.企業(yè)所在產業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產業(yè)。“國外跨國公司在汽車玻璃的新材料及應用技術上不斷推陳出新。如此現(xiàn)狀下要想直接購買技術或是仿造產品絕非現(xiàn)實”。

C.企業(yè)所在產業(yè)正處于高速增長階段。“C國玻璃產業(yè)在快速發(fā)展的過程中”。

D.企業(yè)具有較強的研究與開發(fā)能力。“光祖公司在全球已擁有四大設計中心。以此為依托構建全球制造基地”“近幾年，光祖公司聯(lián)合高校和科研單位，成立‘產學研用一體化’四方創(chuàng)新聯(lián)合體，建立長效合作機制，共同策劃和實施光祖公司智能制造新模式”。

第二，一體化戰(zhàn)略。

①縱向一體化戰(zhàn)略。縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產品或業(yè)務鏈向前或向后，延伸和擴展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略。

對于光祖集團而言，實施這一戰(zhàn)略主要條件是：

A.企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大。“C國玻璃產業(yè)在快速發(fā)展的過程中”。

B.企業(yè)具備前向一體化與后向一體化所需的資金、人力資源等。“光祖公司結合信息技術和自動化的生產工廠，已經走在全球同行業(yè)前列。……在提升制造柔性化、智能化和高效率的同時，光祖公司還在力求讓自己遍布全球各地的工廠更加緊密地聯(lián)網(wǎng)，與客戶和供應商無縫的信息化對接也在積極推進”。

②橫向一體化戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)向產業(yè)價值鏈相同階段方向擴張的戰(zhàn)略。“公司在國內十幾個地區(qū)建立了現(xiàn)代化的生產基地。之后，作為全球化程度很高的產業(yè)——汽車制造的零部件供應商，光祖玻璃開啟了進軍國際市場的航程”。

對于光祖集團而言，實施這一戰(zhàn)略主要條件是：

A.企業(yè)所在產業(yè)競爭較為激烈。“全球汽車玻璃市場激烈的競爭”。

B.企業(yè)所在產業(yè)的規(guī)模經濟較為顯著。“支撐光祖獲得在全球的規(guī)模經濟優(yōu)勢”。

C.企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大。“C國玻璃產業(yè)在快速發(fā)展的過程中”。

D.企業(yè)具備橫向一體化所需的資源能力。“2008年的金融危機給汽車玻璃行業(yè)格局帶來巨大的變化，國際同行因為原有的大批量生產模式與個性化、小批量的消費需求相悖，導致成本高漲。同時，汽車玻璃業(yè)務只是汽車制造集團多元業(yè)務的一塊，因而被邊緣化。由于光祖公司始終專注于做汽車玻璃，打造了核心競爭力，逐步贏得更多汽車廠商的信賴”。

(2)第一，出口。“1991年9月，光祖公司開始向北美J國T公司出口汽車玻璃，將其業(yè)務拓展至北美的汽車配件市場。1994年底，光祖公司在北美U國成立了L玻璃工業(yè)有限公司，主營光祖汽車玻璃在北美的銷售業(yè)務”。

第二，股權投資(對外直接投資)。“2011年6月，……光祖公司挺進R國，在該國投資2億美元設廠，設計產能為年供應300萬套汽車安全玻璃。……。2014年，光祖公司又啟動U國項目，總投資6億美元，這是C國汽車零部件企業(yè)在U國最大投資項目。該工廠建成后將形成450萬套汽車玻璃+400萬片汽車配件的生產能力，成為全球最大的汽車玻璃單體廠房。……。2016年，光祖公司在繼續(xù)完成U國項目二期建設、建立研發(fā)中心的同時，又在D國建立玻璃包邊工廠。屆時，光祖公司在全球已擁有四大設計中心”。

第三，非股權安排(戰(zhàn)略聯(lián)盟)。“與發(fā)起傾銷訴訟的世界玻璃巨頭U國P公司化敵為友，后來雙方還建立了契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，互補對方在歐美和亞洲市場的不足”“應發(fā)達國家D國Z汽車公司等合作伙伴之邀，光祖公司挺進R國”。

(3)第一，政治風險。本案例中，光祖公司在國際化經營中所面臨的政治風險主要表現(xiàn)為U國設置的反傾銷貿易壁壘，“2001年，……U國商務部展開對C國維修用汽車前擋風玻璃的反傾銷調查。同年3月，光祖集團作為20多家被調查企業(yè)中的唯一上市公司，收到U國國際貿易委員會的反傾銷調查問卷。……2004年10月，光祖集團取得歷時三年多的反傾銷案勝訴，成為C國汽車玻璃銷售企業(yè)中唯一出口U國無須繳納反傾銷稅的企業(yè)”。

第二，市場風險。潛在進入者、競爭者、與替代品的競爭帶來的風險。“2001年，世界玻璃巨頭U國P公司對C國維修用汽車前擋風玻璃發(fā)起傾銷訴訟”“作為一個新興市場國家實力相對弱小的企業(yè)，急于擴大市場份額會讓發(fā)達國家實力強大的企業(yè)產生危機感，從而會遭遇發(fā)達國家企業(yè)致命的擠壓”。

(4)光祖集團研發(fā)的類型包括兩種類型：

①產品研究——新產品開發(fā)。“光祖鍍膜前擋玻璃技術打破了國際巨頭的壟斷。機械加工設備實現(xiàn)自主研發(fā)生產，且基本達到國際先進裝備水平”。

②流程研究。“光祖公司敏銳地把握機遇，乘勢而上，從‘制造’邁向‘智造’。通過自動化和信息化不斷融合，搭建數(shù)字化的鏈接通道，打通市場調研、研發(fā)、生產、管控、供給、銷售等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)定制化產品以銷定產、自動化制造、智能化運營”。

光祖集團研發(fā)的定位：

①成為成功產品的創(chuàng)新模仿者。“光祖鍍膜前擋玻璃技術打破了國際巨頭的壟斷。機械加工設備實現(xiàn)自主研發(fā)生產，且基本達到國際先進裝備水平。這些設備填補了一系列國內空白”。

②成為向市場推出新技術產品的企業(yè)。“光祖公司結合信息技術和自動化的生產工廠，已經走在全球同行業(yè)前列”。

(5)①市場需求調研與預測。“通過自動化和信息化不斷融合，搭建數(shù)字化的鏈接通道，打通市場調研、研發(fā)、生產、管控、供給、銷售等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)定制化產品以銷定產、自動化制造、智能化運營”“在提升制造柔性化、智能化和高效率的同時，光祖公司還在力求讓自己遍布全球各地的工廠更加緊密地聯(lián)網(wǎng)，與客戶和供應商無縫的信息化對接也在積極推進”。

②產品創(chuàng)新過程調研。“通過自動化和信息化不斷融合，搭建數(shù)字化的鏈接通道，打通市場調研、研發(fā)、生產、管控、供給、銷售等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)定制化產品以銷定產、自動化制造、智能化運營”。

③生產流程優(yōu)化。“高度柔性的生產方式可以在同一條生產線上，實現(xiàn)數(shù)十種不同汽車玻璃的生產，普通復雜度的玻璃品類切換通常只需1小時，一個車間一年可以生產上萬種不同的汽車玻璃，從下訂單開始，客戶定購2000片汽車玻璃最快僅需1天時間即可完成”。

④提高質量管理水平。“不僅如此，生產線上的每一件產品的每一道加工工序都被電腦記錄信息，在生產流程中形成了完整的可追溯體系”。

⑤科學制定生產計劃。“實現(xiàn)定制化產品以銷定產”。

⑥優(yōu)化庫存管理。“實現(xiàn)定制化產品以銷定產”。

⑦完善供應商管理。“打通市場調研、研發(fā)、生產、管控、供給、銷售等各個環(huán)節(jié)”。

⑧實現(xiàn)產品生命周期管理。“與客戶和供應商無縫的信息化對接也在積極推進”。

(6)第一，確認那些支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關鍵性活動。價值鏈的每項活動對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響是不同的，在關鍵活動的基礎上建立和強化這種優(yōu)勢很可能使企業(yè)獲得成功。“在全球汽車玻璃市場激烈的競爭中，C國企業(yè)要想尋求新的發(fā)展，必須大力推行‘高附加值功能化汽車玻璃的智能工廠’建設，研發(fā)汽車玻璃新材料、新產品，突破材料、工藝、裝備、檢測試驗等關鍵技術，帶動上游材料、軟件集成、裝備各產業(yè)鏈技術升級。就整車而言，除提升安全性和舒適性之外，對汽車玻璃節(jié)能環(huán)保、智能駕駛、功能集成方面提出更高要求”。說明光祖集團在初創(chuàng)時期和近幾年，都分別抓住了支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關鍵性活動——生產經營(質量管理)和研究開發(fā)。

第二，明確價值鏈內各種活動之間的聯(lián)系。選擇或構筑價值鏈中各種活動最佳的聯(lián)系方式對于提高價值創(chuàng)造和戰(zhàn)略能力是十分重要的。“光祖公司……通過自動化和信息化不斷融合，搭建數(shù)字化的鏈接通道，打通市場調研、研發(fā)、生產、管控、供給、銷售等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)定制化產品以銷定產、自動化制造、智能化運營” “‘多品種、小批量’的柔性生產方式，不僅有效保證了品質和效率，而且降低了生產成本”。光祖集團從“制造”邁向“智造”的這一進程，體現(xiàn)了選擇和構筑價值鏈中各種活動最佳的聯(lián)系方式。

第三，明確價值系統(tǒng)內各項價值活動之間的聯(lián)系。價值活動的聯(lián)系不僅存在于企業(yè)價值鏈內部，而且存在于企業(yè)與企業(yè)的價值鏈之間。“在提升制造柔性化、智能化和高效率的同時，光祖公司還在力求讓自己遍布全球各地的工廠更加緊密地聯(lián)網(wǎng)，與客戶和供應商無縫的信息化對接也在積極推進。以往光祖公司可能僅僅為客戶提供一片片的汽車玻璃，而現(xiàn)在提供的是包括各種安裝配件的汽車玻璃總成，甚至安裝服務都由光祖公司負責。光祖公司的汽車玻璃制造與上下游產業(yè)鏈正在形成‘你中有我、我中有你’的新格局”。反映出光祖集團不斷優(yōu)化價值系統(tǒng)內各項價值活動之間的聯(lián)系方式。

(7)第一，“躲閃者”戰(zhàn)略：避開跨國公司的沖擊。對于光祖集團而言，實施這一戰(zhàn)略主要做法是：

①根據(jù)自身的本土優(yōu)勢專注于細分市場，將業(yè)務重心轉向價值鏈中的某些環(huán)節(jié)：②生產與跨國公司產品互補的產品。“通過這一事件，李耀國意識到，作為一個新興市場國家實力相對弱小的企業(yè)，急于擴大市場份額會讓發(fā)達國家實力強大的企業(yè)產生危機感，從而會遭遇發(fā)達國家企業(yè)致命的擠壓。因此，光祖集團想在世界汽車產業(yè)市場尋求一席之地，必須學會當好‘配角’。光祖集團不做大而全的公司，而是專注于汽車玻璃的高科技產品，當好汽車集團的‘配角’”。

第二，“擴張者”戰(zhàn)略：向海外延伸本土優(yōu)勢。“隨著國內汽車產業(yè)的迅猛增長，光祖玻璃逐漸被全球知名品牌汽車企業(yè)認同，光祖公司產品需求日益增大。公司在國內十幾個地區(qū)建立了現(xiàn)代化的生產基地。之后，作為全球化程度很高的產業(yè)——汽車制造的零部件供應商，光祖玻璃開啟了進軍國際市場的航程”。

第三，“抗衡者”戰(zhàn)略：在全球范圍內對抗。新興市場的企業(yè)也可以羽翼漸豐，最后成長為跨國公司。對于光祖集團而言，實施這一戰(zhàn)略主要做法是：

①不要拘泥于成本上競爭，而應該比照行業(yè)中的領先公司來衡量自己的實力。“對比世界先進水平，C國玻璃產業(yè)在快速發(fā)展的過程中，長期積累的矛盾和問題日益凸現(xiàn)，產品結構不盡合理、低端產品產能過剩，高端市場的汽車玻璃技術嚴重短缺。更為嚴峻的是，國外跨國公司在汽車玻璃的新材料及應用技術上不斷推陳出新。……光祖集團認識到，在全球汽車玻璃市場激烈的競爭中，C國企業(yè)要想尋求新的發(fā)展，必須大力推行‘高附加值功能化汽車玻璃的智能工廠’建設，研發(fā)汽車玻璃新材料、新產品，突破材料、工藝、裝備、檢測試驗等關鍵技術，帶動上游材料、軟件集成、裝備各產業(yè)鏈技術升級。就整車而言，除提升安全性和舒適性之外，對汽車玻璃節(jié)能環(huán)保、智能駕駛、功能集成方面提出更高要求”。

②找到一個定位明確又易于防守的市場。“光祖集團想在世界汽車產業(yè)市場尋求一席之地，必須學會當好‘配角’。光祖集團不做大而全的公司，而是專注于汽車玻璃的高科技產品，當好汽車集團的‘配角’”“汽車玻璃業(yè)務只是汽車制造集團多元業(yè)務的一塊，因而被邊緣化。由于光祖公司始終專注于做汽車玻璃，打造了核心競爭力，逐步贏得更多汽車廠商的信賴”。

③在一個全球化的產業(yè)中找到一個合適的突破口。“國際同行因為原有的大批量生產模式與個性化、小批量的消費需求相悖，導致成本高漲”“在工業(yè)4.0方興未艾之際，光祖公司敏銳地把握機遇，乘勢而上，從‘制造’邁向‘智造’。通過自動化和信息化不斷融合，搭建數(shù)字化的鏈接通道，打通市場調研、研發(fā)、生產、管控、供給、銷售等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)定制化產品以銷定產、自動化制造、智能化運營”“如今，光祖公司結合信息技術和自動化的生產工廠，已經走在全球同行業(yè)前列。‘多品種、小批量’的柔性生產方式，不僅有效保證了品質和效率，而且降低了生產成本”。

④學習從發(fā)達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏。“屆時，光祖公司在全球已擁有四大設計中心。以此為依托構建全球制造基地，光祖公司將實現(xiàn)全球客戶需求與供應的即時對接、互聯(lián)互通，進一步做大做強”“穩(wěn)打穩(wěn)扎的全球化布局，支撐光祖公司獲得在全球的資源優(yōu)勢和規(guī)模經濟優(yōu)勢，攀登上更高的起點”。

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