【多選題】甲公司是M國的一家電子商務公司。2006年甲公司收購了N國一家從事電子商務業務的乙公司，從而正式進軍N國。甲公司收購乙公司涉及的發展戰略的類型有(　)。

A.橫向一體化戰略

B.市場開發戰略

C.產品開發戰略

D.相關多元化戰略

『正確答案』AB

『答案解析』進入N國屬于市場開發戰略，并購乙公司是同業之間的并購，屬于橫向一體化戰略。所以甲公司收購乙公司涉及的發展戰略有市場開發戰略和橫向一體化戰略。

【單選題】甲公司是一家日化企業，旗下品牌眾多。其洗發水品牌市場占有率達到25%。為進一步提高產品銷量，該公司對產品包裝進行美化，并采用買贈等促銷措施。根據以上信息可以判斷此種策略屬于(　)。

A.市場滲透戰略

B.產品開發戰略

C.市場開發戰略

D.成本領先戰略

『正確答案』A

『答案解析』市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增加正在現有市場中經營的業務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。對產品包裝進行美化，并采用買贈等促銷措施均屬于增加產品的使用頻率的營銷措施，選項A正確。

【單選題】甲公司是一家以豆漿機起家的企業，國內豆漿機市場占有率曾經達到86%。2008年，該企業高調宣布進軍大豆生產加工，在濟南和東北建立了有機大豆生產基地，并以“陽光豆坊”的品牌進行銷售。根據以上信息可以判斷，該企業采用的這種策略屬于(　)。

A.同心多元化戰略

B.后向一體化

C.橫向一體化

D.離心多元化

『正確答案』A

『答案解析』相關多元化，也稱同心多元化，是指企業以現有業務或市場為基礎進入相關產業或市場的戰略。相關多元化的相關性可以是產品、生產技術、管理技能、營銷渠道、營銷技能以及用戶等方面的類似。采用相關多元化戰略，有利于企業利用原有產業的產品知識、制造能力、營銷渠道、營銷技能等優勢來獲取融合優勢，即兩種業務或兩個市場同時經營的盈利能力大于各自經營時的盈利能力之和。

非相關多元化戰略是指企業進入與當前產業和市場均不相關的領域的戰略。目標是從財務上考慮平衡現金流或者獲取新的利潤增長點，規避產業或市場的發展風險。

【多選題】1999年，光美公司宣布大舉進入微波爐行業。光美公司當時的戰略決策是基于兩點理由：一是從制造技術的角度看，微波爐和光美公司已生產的電飯煲、電磁爐等產品都是使用電能轉換加熱系統，因此對微波爐的技術研發、生產制造和營銷網絡都有著極其便利的條件和經驗，還可以利用光美公司在其他廚具小家電市場上樹立的品牌優勢開拓市場;二是光美公司的主打產品空調、風扇等，銷售旺季集中在每年的3～8月，在其余時間里資金和經銷商資源的利用都明顯不足，而推出微波爐產品可以彌補這一缺陷，有利于優化公司整體運作和產品結構，建立新的增長點。根據以上信息可以判斷，光美公司采用多元化經營的優點有(　)。

A.利用未被充分利用的資源

B.分散風險

C.運用盈余資金

D.找到新的增長點

『正確答案』ABCD

『答案解析』①分散風險?！肮饷拦镜闹鞔虍a品空調、風扇等，銷售旺季集中在每年的3～8月，在其余時間里資金和經銷商資源的利用都明顯不足，而推出微波爐產品可以彌補這一缺陷”。

②找到新的增長點?！坝欣趦灮菊w運作和產品結構，建立新的增長點”。

③利用未被充分利用的資源?！皬闹圃旒夹g的角度看，微波爐和光美公司已生產的電飯煲、電磁爐等產品都是使用電能轉換加熱系統，因此對微波爐的技術研發、生產制造和營銷網絡都有著極其便利的條件和經驗”;“在其余時間里資金和經銷商資源的利用都明顯不足”。

④運用盈余資金?！霸谄溆鄷r間里資金和經銷商資源的利用都明顯不足”。

⑤運用企業在某個產業或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產業或市場?！斑€可以利用光美公司在其他廚具小家電市場上樹立的品牌優勢開拓市場”。

多元化戰略優點：①分散風險。②能更容易地從資本市場中獲得融資。③當企業在原產業無法增長時找到新的增長點。④利用未被充分利用的資源。⑤運用盈余資金。⑥獲得資金或其他財務利益，例如累計稅項虧損。⑦運用企業在某個產業或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產業或市場，而在另一個產業或市場中要取得成功，企業形象和聲譽是至關重要的。

【單選題】下列情況下，適宜采用穩定戰略的是(　)。

A.甲公司發現鄰國市場上對本企業產品需求旺盛，但現有供應量不足

B.乙公司在現有行業中經營多年，競爭優勢明顯，但該行業被稱為“夕陽行業”

C.丙公司從自身實際出發，決定將經營重心集中在現有產品或市場領域

D.丁公司希望避免資金投入和開發風險，以及資源重新配置和組合的成本

『正確答案』D

『答案解析』選項A適合采用市場開發戰略，進軍鄰國市場。選項B適宜采用相關(同心)多元化戰略，企業在產業或市場內具有較強的競爭優勢，而該產業或市場成長性或吸引力逐漸下降時，比較適宜采用此戰略;選項C適宜采用市場滲透戰略，如果一家企業決心將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業可能必須采取市場滲透戰略;選項D適宜采用穩定戰略。

【多選題】甲公司是一家以電腦軟件開發為主營業務的民營企業。受盜版侵權的沖擊，主營業務持續下降。2010年，公司開始進入保健品和房地產業務。由于管理不善，公司資金鏈緊張，陷入破產危機。公司管理層決心從保健品市場尋找出路，加強市場調研，推出更適合老年消費人群的產品。并嚴格各項管理制度，建立完善的溝通激勵機制。公司重新走上正軌。根據以上信息可以判斷，甲公司陷入破產危機后選擇的戰略類型包括(　)。

A.緊縮與集中戰略

B.一體化戰略

C.轉向戰略

D.放棄戰略

『正確答案』AC

『答案解析』“決心從保健品市場尋找出路，加強市場調研，推出更適合老年消費人群的產品”屬于轉向戰略，涉及重新定位或調整現有的產品和服務。“嚴格各項管理制度，建立完善的溝通激勵機制”屬于機制變革，涉及緊縮與集中戰略。

【多選題】甲公司服裝事業部的經營持續嚴重虧損。2014年初，甲公司決定關閉服裝事業部并進行清算。消息一傳出，立即引發了職工的抗議。甲公司股東則擔心其服裝生產線專用性程度高難以對外出售。甲公司關閉服裝事業部碰到的退出障礙有(　)。

A.固定資產的專用性程度

B.退出成本

C.感情障礙

D.政府和社會約束

『正確答案』AC

『答案解析』職工抗議屬于感情障礙，擔心其服裝生產線專用性程度高難以對外出售屬于固定資產的專用性程度。

【多選題】從事能源工程建設的百川公司在并購M國一家已上市的同類企業后發現，后者因承建的項目未達到M國政府規定的環保標準而面臨巨額賠償的風險，股價一落千丈;上市企業的核心技術人員因對百川公司的管理措施不滿而辭職。百川公司為挽救被并購企業的危局做出各種努力，均以失敗告終。下列各項中，屬于百川公司上述并購失敗原因的有(　)。

A.決策不當

B.并購后不能很好地進行企業整合

C.支付過高的并購費用

D.跨國并購面臨政治風險

『正確答案』AB

『答案解析』百川公司在并購M國一家已上市的同類企業后發現，后者因承建的項目未達到M國政府規定的環保標準而面臨巨額賠償的風險，屬于決策不當，選項A正確。上市企業的核心技術人員因對百川公司的管理措施不滿而辭職，屬于并購后不能很好地進行企業整合，選項B正確。

【多選題】甲客運公司與乙旅行社于2016年開啟深度戰略合作，聯合推出“車票+地接”打包旅游產品。其中，甲客運公司提供用于打包產品的“低價票”，乙旅行社則提供比以往更為豐富、優質的旅游目的地和地接服務。該產品的推出明顯提升了合作雙方的競爭力。本案例中，甲客運公司與乙旅行社進行戰略合作的動因有(　)。

A.防范信任危機

B.保持統一的管理風格和企業文化

C.實現資源互補

D.開拓新的市場

『正確答案』CD

『答案解析』甲客運公司與乙旅行社進行戰略合作屬于戰略聯盟，通過合作推出產品，提升了合作雙方的競爭力，體現了實現資源互補和開拓新的市場的動因。選項CD正確。

【單選題】M國輪胎公司G公司與日本Z橡膠工業株式會社于1999年成立全球聯盟。該聯盟主要由四家合資經營企業組成，北美和歐洲各一家，日本兩家。在過去十幾年中，這一聯盟為G公司帶來了價值，但如今G公司已有足夠的能力來實踐自己的戰略，經與Z橡膠工業株式會社協商，達成協議解散全球聯盟。根據以上信息可以判斷，雙方順利解散全球聯盟體現的是(　)。

A.相互往來的平等性

B.合作關系的長期性

C.整體利益的互補性

D.組織形式的開放性

『正確答案』D

『答案解析』建立聯盟后，根據需要隨時退出或解散聯盟關系體現的是聯盟組織形式的開放性，選項D正確。

【多選題】下列關于股權式聯盟與契約式聯盟描述正確的有(　)。

A.股權式戰略聯盟結構嚴密，契約式聯盟結構比較松散

B.股權式戰略聯盟靈活性差，契約式聯盟結構靈活性好

C.契約式戰略聯盟更具有戰略聯盟的本質特征

D.股權式戰略聯盟有利于擴大企業的資金實力

『正確答案』ABCD

『答案解析』相對于股權式戰略聯盟而言，契約式戰略聯盟由于更強調相關企業的協調與默契，從而更具有戰略聯盟的本質特征。其在經營的靈活性、自主權和經濟效益等方面比股權式戰略聯盟具有更大的優越性。但也有一些先天不足，如企業對聯盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩定性和長遠利益、聯盟內成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。相對而言，股權式戰略聯盟有利于擴大企業的資金實力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強雙方的信任感和責任感，因而更利于長久合作，不足之處是靈活性差。

【多選題】保圣公司是一家汽車制造企業。保圣公司進行戰略分析后，選擇了成本領先戰略作為其競爭戰略。保圣公司主要重構措施包括：(1)通過市場調查，開發暢銷車型，提高資金周轉率。(2)生產所需要的外購配件大部分由就近的朝輝公司生產，與保圣公司總裝廠距離非常近，減少了物流費用。(3)定期對員工進行培訓，使其及時掌握公司所采用的最新技術、工藝或流程，盡快實現學習經濟。(4)總裝廠根據裝配工序，采用及時生產模式(JIT)，讓配件廠按照流程進度提供配件，減少存儲費用。根據以上信息可以判斷，保圣公司獲得成本領先的資源與能力包括(　)。

A.降低各種要素成本

B.提高生產率

C.提高生產能力利用程度

D.重點集聚

『正確答案』ABC

『答案解析』實現成本領先戰略的資源和能力包括：(1)在規模經濟顯著的產業中裝備相應的生產設施來實現規模經濟。(2)降低各種要素成本。(3)提高生產率。(4)改進產品工藝設計。(5)提高生產能力利用程度。(6)選擇適宜的交易組織形式。(7)重點集聚。

題目中(2)生產所需要的外購配件大部分由就近的朝輝公司生產，與保圣公司總裝廠距離非常近，減少了物流費用。(4)總裝廠根據裝配工序，采用及時生產模式(JIT)，讓配件廠按照流程進度提供配件，減少存儲費用屬于降低各種生產要素成本。(1)通過市場調查，開發暢銷車型，提高資金周轉率。(3)定期對員工進行培訓，使其及時掌握公司所采用的最新技術、工藝或流程，盡快實現學習經濟。(4)總裝廠根據裝配工序，采用及時生產模式(JIT)，讓配件廠按照流程進度提供配件，減少存儲費用屬于提高生產率。(1)通過市場調查，開發暢銷車型，提高資金周轉率。體現了提高生產能力利用程度。所以正確答案是選項ABC。

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