為了幫助考生全面的了解2012年招標師考試教材的相關重點，小編特根據2012年招標師考試大綱編輯2012年招標師考試科目《項目管理與招標采購》輔導資料和復習重點，希望對您參加本次考試有所幫助！

4.3國內貿易的合同內容與履行

4.3.1國內貿易過程的項目化管理——熟悉

(1)貿易需求的識別P249

貨物制造企業從代理單位、設計院、建設主管部門、招標公司、信息雜志、老客戶處或相關網站等采集需求信息。在對項目的基本情況進行了解之后，開始與客戶接觸。

(2)貿易需求的跟蹤與預報P249

企業在內部進行項目預報，預報信息包括客戶信息等具體的項目情況。在從各方面進一步了解項目進展后，根據客戶實際需求推薦合適的產品型號及樣本，此時進入項目跟蹤階段。如果貨物的安裝與土建項目相關，則必須與土建設計單位取得溝通，與項目決策層取得溝通。業務員應將項目的級別從預報升級為跟蹤，并完善此項目的跟蹤內容。定期清理預報和跟蹤信息，保證信息的準確性、及時性和完整性。

(3)技術規格與價格水平確認P249

與客戶充分溝通，按貨物的特點和用戶需求進行技術規格確認。如果貨物較復雜，應考慮赴現場進行確認。如果技術規格超過標準產品的范圍，應按非標準產品處理。確定了技術規格之后，才能進一步確定貨物的價格水平。

(4)貿易合同的商務條款確認P249

商務條款主要包括付款條件、交貨期、交貨地點、質量保證、違約責任和解決爭議的方法，還包括任何對合同條款的取消、增加和改動。

(5)貿易合同的簽訂P249

在與客戶簽訂合同之前，應對已商定的合同條款進行法律、經濟和技術方面的內部審核，以消除供需雙方在合同條款上的差異，確保合同的全面履行，降低供需雙方的履約風險。

貿易合同的主體之間是平等的，合同的簽訂應遵循公平原則。合同文本交雙方簽字蓋章確認。

(6)貿易合同的管理P249

貿易合同簽訂之后的合同管理涉及預收款的跟蹤、合同文本與實際情況差異的糾正、合同變更的跟蹤、重大問題或者緊急情況的協調等。

貿易合同的管理還應當跟蹤合同約定的貨物是否在交貨期前已經生產完畢，盡到按時履約交貨的義務，并提高自身的商業信用。

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（責任編輯：中大編輯）

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