為了幫助考生全面的了解2012年招標師考試教材的相關重點，小編特根據2012年招標師考試大綱編輯2012年招標師考試科目《項目管理與招標采購》輔導資料和復習重點，希望對您參加本次考試有所幫助！

4.4國際貿易運作——了解

在全球經濟的時代，企業更是要整合全球資源，實現原材料采購、生產組裝、產品銷售的全球化，為此國際間的商品流動越來越頻繁，國際貿易也越來越被人們重視。

國際貿易(International Trade)是指不同國家(和/或地區)之間的商品、勞務和技術的交換活動，是商品、勞務和技術的國際轉移。根據國際貿易標的物的不同，可以將國際貿易分為三個部分，即國際貨物貿易、國際服務貿易和國際技術貿易。其中國際貨物貿易是國際貿易的重要組成部分。

4.4.1國際貿易的特點——了解

國際貿易與國內貿易相比較，既有一定的共性，又有自己的特性。其共性表現為：兩者在社會再生產中的地位相同，都處在社會再生產中的交換環節，通過商品交換來實現商品的價值，具有共同的商品運動方式，受商品經濟規律的影響和制約。兩者的區別在于：國內貿易是發生在一國境內的商品交換活動;國際貿易是越過國界進行的商品交換活動。

在發展國內貿易、國內市場方面，由于經濟政策、貨幣制度、稅收制度以及法律制度等的統一，保證了商品在全國范圍內的自由流通和國內同一市場的形成。但在國際范圍，由于各國生產力發展的水平不同，社會經濟制度不同，從而執行的經濟政策和對外貿易政策也不同，因此國界在客觀上成為一種阻礙商品流通的因素。超越國界進行的商品交換，把各國的國民經濟聯結成為一個世界范圍的互相聯系、互相依賴的經濟整體，國界把這個整體分割成相對獨立的一個個國民經濟范圍，正是國界決定了國際貿易不同于國內貿易的特點，主要表現在：

(1)國家干預，限制嚴格P253

國際貿易的主體具有雙重性，即個別主體與國家主體，它既是廠商與廠商之間的貿易，又是國家與國家之間的貿易。國家為了保持國際收支平衡，保護民族工業發展以及保證正常的社會生活秩序等，往往采取一些政策和措施對國際貿易進行干預，或鼓勵出口，或限制進口。由于國際貿易受國家干預，所以在對外貿易時，要注意了解、研究相關國家的對外貿易政策和措施，以便更好地制定進出口商品方案。

(2)情況復雜，風險很大P253

國際貿易是跨越國界進行的，國際貨物貿易除了交易雙方外，還涉及運輸、保險、銀行、商檢、海關等部門的協作，加之國際貿易的交易數量和金額一般較大，運輸距離較遠，交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其他外來風險，由此帶來的貿易風險也比國內大得多。

1)政策變化風險。從國內來說，加人世貿后，國家出臺了一系列政策，以履行自己的承諾。比如，逐步降低進口產品的關稅，逐步取消配額、許可證貿易，等等。從國外來說，相應國家必將重新調整對中國的貿易政策，在降低或取消了關稅壁壘及非關稅壁壘(如技術壁壘、產品壁壘及政府補貼等)后，為擴大本國產品對中國的出口并控制中國商品對自己國內市場的沖擊，勢必要采取一些政策手段如提出反傾銷法案等，中國進入了國際貿易摩擦的新時代。

2)信用風險。在國際貿易中，從磋商交易到訂立合同，再到賣方交貨，買方付款，需要經過一段相當長的時間。在此期間，買賣雙方的財務狀況可能發生變化，有時危及履約，給對方造成損失。同時，賣方交貨、買方付款存在著時間差，如果信譽不足就可能受騙上當，貨款兩空，毀約事情時有發生。一旦發生這類事情，雙方又在不同的國家，打起官司頗為麻煩。

3)匯率風險。在國際貿易中，由于各國貨幣制度不同，買賣雙方必定有一方要用外國貨幣進行計價、結算和支付，這就發生了兩種貨幣按照怎樣的比率進行兌換的問題。這樣，從訂立合同到支付貨款期間的匯率變動，必然會給交易者的某一方帶來貨物本身以外的匯兌損失。因此，在磋商交易時，用什么貨幣計價、結算、支付是交易者必須認真考慮的問題。

4)價格風險。在國際貿易中，從訂約到賣方進貨和買方收到貨物往往需要較長的一段時間，而世界市場上的商品價格是經常變動的，交易者有可能由于這期間的價格變動而遭受損失。這種價格的風險，相對于國內貿易來講，國際貿易要突出得多。

5)運輸風險。較國內貿易的運輸風險，國際貿易中的運輸里程一般比國內遙遠得多，情況也復雜得多，所以其運輸風險也大得多。

6)政治風險。這主要是指貿易對象國發生動亂或革命、政府更替、政策改變以及兩國關系突然惡化等政治原因給交易者造成的損失。

(3)強手如林，競爭激烈P254

國際貿易與國內貿易相比，有了更廣闊的空間范圍，這一方面有利于廠商在更大的范圍里挖掘資源，開辟市場，另一方面也使其遇到的競爭更加激烈。在國際貿易中，遇到的競爭手段也更多、更復雜。不僅憑借個體實力的競爭，而且有國家的支持;不僅有價格的競爭，而且有非價格的競爭，各種手段紛繁復雜。

(4)地區制約，需求多樣P254

在國際貿易中，由于各國的經濟發展、風俗習慣、宗教信仰及文化傳統等不一樣，形成了國際市場上千姿百態的需求特點。其特點主要表現在：

1)經濟發展水平對市場的影響。不同類型的國家，市場容量不一樣。發達國家的多數消費者已解決了溫飽問題，生活上追求享受，對商品的需求表現為高質量、高檔次和優質服務;發展中國家的多數消費者則首先要解決生存或溫飽問題，對商品需求更多地傾向于經濟實用。

2)風俗習慣、宗教信仰和文化傳統對市場的影響。不同的國家、民族具有不同的風俗習慣、宗教信仰和文化傳統，主要表現為語言、文字、圖案、顏色、數字等對市場的影響。比如，伊斯蘭國家對一些商品的圖案和商標有忌諱，歐美國家對某些數字有不同喜好或忌諱。由于這種風俗習慣、宗教信仰和文化傳統的不同，所造成的需求差異，作為交易者要盡量了解貿易對象國的風俗民情、宗教信仰和文化傳統，避免出現文化沖突給交易造成不良的影響和損失。

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（責任編輯：中大編輯）

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