為了幫助考生全面的了解2012年招標師考試教材的相關重點，小編特根據2012年招標師考試大綱編輯2012年招標師考試科目《項目管理與招標采購》輔導資料和復習重點，希望對您參加本次考試有所幫助！

.5.3國際貿易術語的選用——了解

在國際貿易中，貿易術語是確定合同性質、決定交貨條件的重要因素，選定適當的貿易術語對促進合同的訂立和履行，提高企業的經濟效益具有重要意義。作為項目管理的當事人除了要十分清楚各種貿易術語項下的責任、風險和費用，在選擇貿易術語時還需要考慮以下因素：

(1)考慮運輸條件P263

買賣雙方采用何種貿易術語，首先應考慮采用何種運輸方式運輸。在本身有足夠運輸能力或安排運輸無困難，而且經濟上又合算的情況下，可爭取按由自身安排運輸的條件成交(如進口可以按照FCA、FAS或FOB成交，出口可以按CIF、CFR或CIP成交);否則，則應酌情爭取按由對方安排運輸的條件成交。

(2)考慮貨源情況P263

國際貿易中貨物品種很多，不同類別的貨物具有不同的特點，它們在運輸方面各有不同要求，故安排運輸的難易不同，運費開支大小也有差異。這是選用貿易術語應考慮的因素。此外，成交量的大小，也直接涉及安排運輸是否有困難和經濟上是否合算的問題。當成交量太小，又無班輪通航的情況下，負責安排運輸的一方勢必會增加運輸成本，故選用貿易術語時也應予以考慮。

(3)考慮運費因素P263

運費是貨價構成因素之一，在選用貿易術語時，應考慮貨物經由路線的運費收取情況和運價變動趨勢。一般來說，當運價看漲時，為了避免承擔運價上漲的風險，可以選用由對方安排運輸的貿易術語成交，如按C組術語進口，按F組術語出口。但如因某種原因不得不采用按由自身安排運輸的條件成交(多數情況如此)，則應將運價上漲的風險考慮到貨價中去，以免遭受運價變動的損失。

(4)考慮運輸途中的風險P263

在國際貿易中，交易的商品一般需要通過長途運輸，貨物在運輸過程中可能遇到各種自然災害、意外事故等風險，特別是在遇到戰爭或正常的國際貿易遭到人為障礙與破壞的時期和地區，則運輸途中的風險更大。因此，買賣雙方洽商交易時，必須根據不同時期、不同地區、不同運輸路線和運輸方式的風險情況，并結合購銷意圖來選用適當的貿易術語。

(5)考慮辦理進出口貨物結關手續有無困難P263

在選擇貿易術語時，還應考慮進出口貨物通結關手續的難易。如：EXW：買方最好在出口國有分支機構，否則不宜采用該術語;反之，在DDP條件下，如果賣方在進口國沒有分支機構或特別的合作伙伴，最好不要接受該術語。

一旦合同中確定了所采取的貿易術語，項目管理人員就要根據術語所規定的責任用和風險，對項目進行管理。

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（責任編輯：中大編輯）

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