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二、從銷售的角度看物流合理化的模式

企業通過利用自有的儲運設施或者利用專業儲運公司，物流中心組織物流實現商品的銷售時，企業就處于為銷售組織物流的地位。在銷售學中，至關重要的是進行調查研究，選擇目標市場，制定合理的銷售策略。在物流過程中，銷售策略往往給物流狀況帶來決定性的影響。在銷售策略上，一方面要有效地發揮物流活動的作用，按服務的需要程度，提高物流活動的質量;另一方面又要降低銷售費用，以節約物流費用。這兩者之間必須不斷進行必要的調整。銷售物流合理化的形式是多種多樣的，一般表現為計劃化、大量化、共同化、短距化等類型，它們可以同時在銷售物流合理化中得到應用，以收到多重效益。

(一)計劃化。計劃化是實現物流合理化的首要條件，也是提高物流服務質量的重要標志。隨著我國市場經濟的發展和改革開放的深入，商品量在不斷增長。這勢頭使目前已顯緊張的交通運輸負擔更重，造成運輸和發送成本的增加和對顧客服務水平的下降。對商業企業來說，為了在銷售競爭中立于不敗之地，保持擴大銷售的勢頭，提高韌流效率便勢在必行。這就要求企業制定周密的發送計劃，實現送貨的計劃化和集中化。為此，企業在運輸發送活動中，應實現按最高效率的路線發送和按行車時間表發送的計劃物流策略。它是為了實現向顧客配送商品集中化，而采取的根據客戶的一次訂貨量，安排

隊順序向顧客配送貨物的方法。這種策略不是單純按顧客要求進行配送，而是按顧客要求和配送量，適當采取不同的方法進行配送，達到顧客滿意。

2、大量化。隨著需求變化的多樣性，商品生產也實行了多品種化。需方每次訂貨量小，訂貨次數頻繁，要求迅速進貨的情況日益普遍。與此相反，在接受訂貨方面，為了盡可能擴大發貨量，則采用最低訂貨制，以期降低成本。為解決上述發貨的大量化和需求的零星化的矛盾。可采用大量化策略。所謂大量化策略，是一種增大一次物流批量折扣的辦法，或者稱為"大量發貨減少收費制".這種作法，因實行物流合理化而節約費用金額，由雙方分享，對于確定銷售物流合理批量是特別重要的。

在批發企業和百貨商店方面，為提高向本企業各商店和門市部供應商品的工作效率，要改變過去從廠商和批發商那里將商品向各個門市部個別地發送的方式，而采用中間設置配送中心，在那里集中管理交納商品，進行檢查分類、理貨，然后向各門市部及時交貨的體制。

3、共同化。在配送合理化方面，最先進的方式之一是"共同配送"，它打破了一個公司(或企業)物流合理化的局限，而采取與其它公司(或企業)聯合起來，實現進一步的合理化。其目的在于集中配送量，提高配送車輛的利用率。而這種配送系統必須建立在周密的市場預測基礎上，保證各公司的發貨信息在時點上協調一致。因此，積極創造配送系統的條件，是使配送系統持久的關鍵所在。實現共同化，主要應包括共同運輸和其間發送兩個方面。可分為以下幾種：(1)運往地方的貨物，采用成批集貨的方式，是物流企業

在組織貨物配送時，把幾個貨主的多種商品，凡是發往同一地區，同一方向的，采取成批集中，化零為整，混裝的形式，進行集中運送，以提高火車、汽車裝載效率，因而降低了費用。

(2)對百貨商店和批發商店，采用共同交貨的方式。共同交貨是商業企業通過選定特定的儲運單位，由他們將商品成批集中，送往配送中心，然后按各百貨商店和批發店的需要進行分類交貨。

(3)運往市內和郊區零售店的共同配送。設在市內的批發企業，主要是以市內和近郊的許多零售店為推銷對象。從各批發店向零售店發貨，不但線路多，而且次數額繁。勢必助長交通擁鎊現象。為此，應采用同一地區、同一行業的批發企業，通過共同配送加強對零售商的服務。

4、簡短化。目前，我國商業企業的銷售物流，對一般普通的大宗物資或商品，應采取就近、分片供應和調運辦法，使物流的里程最近。即，確定適當的供應、銷售區域，選擇合理的運輸路線，最短的運送距離，制定最優的物流合理化方案，達到短距化，我國采取的直達直線運輸、"四就"直撥運輸等形式是有益的經驗，應大量推行。這樣可以使商業交易流通和實物流通互相分離。商品物流不經過中間階段，路線簡短化，因而商品移動次數減少，總的庫存就會壓縮，從而降低物流費用。

思考題：

1、物流系統化的概念和意義是什么?

2、簡述物流系統化管理的目標。

3、物流系統化管理的程序包括哪些內容?

4、物流標準化的特點是什么?

5、什么是物流系統合理化的模式?

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（責任編輯：中大編輯）

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