(二) 影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

影響產(chǎn)品價(jià)格的因素非常復(fù)雜，主要包括以下幾個方面：

1. 價(jià)值因素

價(jià)格是價(jià)值的貨幣體現(xiàn)，價(jià)值的大小決定著價(jià)格的高低，而價(jià)值量的大小又是由生產(chǎn)產(chǎn)品的社會必要勞動時(shí)間決定的。因此，提高社會勞動生產(chǎn)率，縮短生產(chǎn)產(chǎn)品的社會必要勞動時(shí)間，可以相對地降低產(chǎn)品價(jià)格。

2. 成本因素

成本是影響定價(jià)的基本因素。企業(yè)必須獲得可以彌補(bǔ)已發(fā)生成本費(fèi)用的足夠多的收入，才能長期生存發(fā)展下去。雖然短期內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格有可能會低于其成本，但從長期來看，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)等于總成本加上合理的利潤，否則企業(yè)無利可圖，難以長久生存。

3. 市場供求因素

市場供求變動對價(jià)格的變動具有重大影響。當(dāng)一種產(chǎn)品的市場供應(yīng)大于需求時(shí)，就會對其價(jià)格產(chǎn)生向下的壓力;而當(dāng)其供應(yīng)小于需求時(shí)，則會推動價(jià)格的提升。市場供求關(guān)系是永遠(yuǎn)矛盾著的兩個方面，因此，產(chǎn)品價(jià)格也會不斷地波動。

4. 競爭因素

產(chǎn)品競爭程度不同，對定價(jià)的影響也不同。競爭越激烈，對價(jià)格的影響也越大。在完全競爭的市場，企業(yè)幾乎沒有定價(jià)的主動權(quán);在不完全競爭的市場，競爭的強(qiáng)度主要取決于產(chǎn)品生產(chǎn)的難易和供求形勢。為了做好定價(jià)決策，企業(yè)必須充分了解競爭者的情況，最重要的是競爭對手的定價(jià)策略。

5. 政策法規(guī)因素

各個國家對市場物價(jià)的高低和變動都有限制和法律規(guī)定，同時(shí)國家會通過生產(chǎn)市場、貨幣金融等手段間接調(diào)節(jié)價(jià)格。企業(yè)在制定定價(jià)策略時(shí)一定要很好地了解本國及所在國有關(guān)方面的政策和法規(guī)。

(三) 產(chǎn)品定價(jià)方法

產(chǎn)品定價(jià)方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法和以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法兩大類。

1. 以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

企業(yè)成本范疇基本上有三種成本可以作為定價(jià)基礎(chǔ)，即變動成本、制造成本和完全成本。

變動成本是指其總額會隨業(yè)務(wù)量的變動而變動的成本。變動成本可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)。

制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費(fèi)用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。由于它不包括各種期間費(fèi)用，因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移。利用制造成本定價(jià)不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。

完全成本是指企業(yè)為生產(chǎn)、銷售一定種類和數(shù)量的產(chǎn)品所發(fā)生和費(fèi)用總額，包括制造成本和管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用等各種期間費(fèi)用。在完全成本基礎(chǔ)上制定價(jià)格，既可以保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又可以使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價(jià)值得以全部實(shí)現(xiàn)。因此，當(dāng)前產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)，仍然是產(chǎn)品的完全成本。

(1) 完全成本加成定價(jià)法，是在完全成本的基礎(chǔ)上，加合理利潤來定價(jià)。合理利潤的確定，在工業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)成本利潤率，而在商業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)銷售利潤率。(2) 邊際分析定價(jià)法，是指基于微分極值原理，通過分析不同價(jià)格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關(guān)系，進(jìn)行定價(jià)決策的一種定量分析方法。

邊際是指每增加或減少一個單位所帶來的差異。那么，產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤就是指銷售量每增加或減少一個單位所形成的收入、成本和額利潤的差額。按照微分極值原理，如果利潤函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)等于零，即邊際利潤等于零，邊際收入等于邊際成本，那么，利潤將達(dá)到最大值。此時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)銷售價(jià)格。

當(dāng)收入函數(shù)和額成本函數(shù)均可微時(shí)，直接對利潤函數(shù)求一階導(dǎo)數(shù)，即可得到最優(yōu)售價(jià);當(dāng)收入函數(shù)或成本函數(shù)為離散型函數(shù)時(shí)，可以通過列表法，分別計(jì)算各種價(jià)格與銷售量組合下的邊際利潤，那么，在邊際利潤大于或等于零的組合中，邊際利潤最小時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)。

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