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收益與分配管理概述

企業(yè)的收益分配有廣義和狹義兩種。廣義的收益分配是指對(duì)企業(yè)的收入和凈利潤進(jìn)行分配的過程，包含兩個(gè)層次的內(nèi)容：第一層次是對(duì)企業(yè)收入的分配，是對(duì)成本費(fèi)用的補(bǔ)償，是一種初次分配;第二層次是對(duì)企業(yè)凈利潤的分配，是一種再分配;狹義的收益分配則僅僅是指對(duì)企業(yè)凈利潤的分配。

本章所指的收益分配采用廣義的收益分配概念，即對(duì)企業(yè)收入和凈利潤的分配。

二、收益分配的原則

企業(yè)在進(jìn)行收益分配時(shí)，應(yīng)遵循以下基本原則：

(1)依法分配原則;(2)分配與積累并重原則;(3)兼顧各方面利益原則;(4)投資與收益對(duì)等原則。

收益與分配管理概述

企業(yè)的收益分配有廣義和狹義兩種。廣義的收益分配是指對(duì)企業(yè)的收入和凈利潤進(jìn)行分配的過程，包含兩個(gè)層次的內(nèi)容：第一層次是對(duì)企業(yè)收入的分配，是對(duì)成本費(fèi)用的補(bǔ)償，是一種初次分配;第二層次是對(duì)企業(yè)凈利潤的分配，是一種再分配;狹義的收益分配則僅僅是指對(duì)企業(yè)凈利潤的分配。

本章所指的收益分配采用廣義的收益分配概念，即對(duì)企業(yè)收入和凈利潤的分配。

二、收益分配的原則

企業(yè)在進(jìn)行收益分配時(shí)，應(yīng)遵循以下基本原則：

(1)依法分配原則;(2)分配與積累并重原則;(3)兼顧各方面利益原則;(4)投資與收益對(duì)等原則。

收入管理

一、銷售預(yù)測(cè)分析

銷售預(yù)測(cè)的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。

(一)銷售預(yù)測(cè)的定性分析法

定性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法。它一般適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析，主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

(二)銷售預(yù)測(cè)的定量分析法

定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測(cè)模型，作出預(yù)測(cè)。它一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類。

1.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法等。

(1)算術(shù)平均法

將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，求出算術(shù)平均值，并將該平均值作為下期銷售量的預(yù)測(cè)值。

該法適用于每月銷售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)。

(2)加權(quán)平均法

將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本，將各個(gè)樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測(cè)值。

【權(quán)數(shù)的確定】

按照“近大遠(yuǎn)小”原則確定。

加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理，計(jì)算也較方便，因而在實(shí)踐中應(yīng)用較多。

(3)移動(dòng)平均法

(4)指數(shù)平滑法

指數(shù)平滑法實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑系數(shù)α及(1-α)作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，預(yù)測(cè)銷售量的一種方法。

【平滑系數(shù)的確定】

一般的，平滑系數(shù)通常在0.3-0.7之間。在銷售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測(cè)時(shí)，可選取較大的平滑系數(shù);在銷售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較小的平滑系數(shù)。

2.因果預(yù)測(cè)分析法

因果預(yù)測(cè)分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)的方法。因果預(yù)測(cè)分析法最常用的是回歸分析法，本章主要介紹回歸直線法。

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（責(zé)任編輯：xll）

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