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第二節 通信市場競爭行為分析

本節研究了引入競爭后通信市場中常見的企業行為，如定價行為、銷售行為和企業兼并等。

市場行為的定義：企業在市場上為實現其目標(如利潤最大化、更高的市場占有率等)而采取的各種競爭性和戰略性行為。

?市場行為與市場結構之間的關系：企業的市場行為受到企業所處市場結構的狀態和特征的制約，反過來，市場行為也作用于市場結構，影響和改變市場結構的狀態和特征。

電信市場常見的企業行為：定價行為、銷售行為以及企業兼并。

一、定價行為

常見的定價行為：交叉補貼、垂直價格擠壓、掠奪性定價、限制性定價、結成價格卡特爾和價格戰。

交叉補貼主導運營商運用其市場主導地位進行的一種妨礙競爭的定價行為在壟斷市場高于成本定價的同時在競爭市場低于成本定價，通過高價補貼低價業務的損失

垂直價格擠壓主導運營商同時提供“垂直”上、下游業務，并向競爭對手提供上游業務，如本地接入和交換業務(如專用互聯網接入業務)主導運營商通過提高上游業務價格擠壓競爭對手的利潤空間

如果同時降低下游業務價格就達到雙重擠壓效果

掠奪性定價又稱驅逐對手定價，驅逐競爭對手和試圖進入市場的潛在對手對所提供的業務收取非常低(甚至低于成本的價格)，

顯著特征：低價銷售一般是暫時的，一旦達到驅逐對手的目的，就會恢復原價掠奪性定價短期處于虧損狀態;

限制性定價企業在短期內仍有“微利”可獲

限制性定價又稱阻止進入定價，寡頭壟斷市場上的賣主將價格制定在足以獲得經濟利潤，但又不至于引起新企業進入的水平上三個假設：

1.企業謀求長期利潤最大化

2.新企業進入后，原企業產量不變，從而產生供過于求，進而價格下降

3.原有企業很容易串通采取限制性定價

結成價格卡特爾競爭企業之間結成價格同盟來避免競爭價格卡特爾通常是非法的，因而企業之間往往暗中進行合謀

價格卡特爾雖然能夠實現最大壟斷利潤，但同盟本身是不穩定的。

面臨高度彈性需求曲線，卡特爾成功的余地很小

卡特爾成功的必備條件：

1.價格和產量能夠達成協定并必須遵守

2.具有潛在壟斷勢力存在

價格戰企業之間競相降價價格戰的結果是使價格降至邊際成本

從短期看，能為消費者帶來益處，但對于平均成本大于邊際成本的通信行業，則無益于企業發展

二、銷售行為

常見的寡頭壟斷市場上的銷售行為：搭配銷售和捆綁銷售、廣告行為、鎖定客戶等。

(一)搭配銷售和捆綁銷售

1.共同點：多種產品或業務一起銷售

2.不同點：搭配銷售有強制的意味，某些產品或業務極有可能并不是買方所希望購買的;捆綁銷售在市場競爭比較充分時，會給消費者帶來益處，但如果市場存在寡頭力量時，則具有搭配銷售的意味，是具有一定的排斥競爭的性質。

(二)廣告行為

1.廣告行為是經常采用的一種非價格競爭行為。

2.廣告是企業向消費者傳達產品差異信息最重要的手段。

3.廣告是創造出客戶忠實性的有效手段。

4.原有企業的大量廣告投入可能會增強市場的進入壁壘。

5.企業廣告行為可能造成相關市場集中度的提高，從而削弱競爭強度。

(三)鎖定客戶

電信運營商通常使用的鎖定客戶的方法包括長期合同、排他性交易折扣以及簽訂要求客戶使用某一特定技術或硬件平臺的協議等。

三、企業兼并

(一)定義：兩個以上的企業在自愿的基礎上，依據法律通過訂立契約而結合成一個企業的組織調整行為。

(二)實現方式：橫向兼并、縱向兼并、其他兼并

(三)兼并的影響

1.促進產業存量結構的調整，通過企業兼并生產要素得以向優勢企業集中，社會資源得到優化配置。新企業通過兼并衰退企業進入市場，衰退企業通過被兼并退出市場。

2.導致市場集中度的提高，市場集中度超過一定的限度，就會產生壟斷勢力，并由此帶來壟斷的低效率和社會福利的損失。

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