初級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試試題及答案由2011年中國(guó)經(jīng)濟(jì)師考試網(wǎng)匯編整理

2011年初級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試輔導(dǎo)：市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)

(4)衰退期的營(yíng)銷策略

銷量急劇下降，利潤(rùn)很低甚至為零，大量競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)，消費(fèi)習(xí)慣改變時(shí)就是進(jìn)入了衰退期。

策略

維持策略---堅(jiān)持以往策略，直至完全退出市場(chǎng)

集中策略---把資源和力量集中在最有利的子市場(chǎng)和分銷渠道上

收縮策略---大幅降低促銷水平，盡量降低促銷費(fèi)用，以增加利潤(rùn)

放棄策略---衰退比較迅速的，逐步或立即放棄經(jīng)營(yíng)

例題10：低價(jià)格，高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品為()

A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略

答案：C

例題11：成熟期營(yíng)銷策略有()

A調(diào)整市場(chǎng)B維持策略C 調(diào)整產(chǎn)品D集中策略E 調(diào)整營(yíng)銷組合

答案：ACE

二、價(jià)格策略

1.定價(jià)目標(biāo)---通過制定一定水平的價(jià)格所達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)。

(1)利潤(rùn)目標(biāo)

(2)銷售額目標(biāo)

(3)市場(chǎng)占有率目標(biāo)

(4)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

(5)價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo)

2.定價(jià)方法---在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對(duì)成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。

(1)成本導(dǎo)向定價(jià)法---最基本、最常用的方法;

最常見的是成本加成定價(jià)法----單位成本加上一定比例的利潤(rùn)率來定價(jià)。

單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×(1+目標(biāo)利潤(rùn)率)

(2)需求導(dǎo)向定價(jià)法---根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感覺差異來定價(jià)

①認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法---根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感受定價(jià)

②需求差異定價(jià)法---同一產(chǎn)品采取兩種以上不同價(jià)格，可以因時(shí)間、地點(diǎn)、顧客等因素而異

(3)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法---依據(jù)市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格而定

①隨行就市定價(jià)法---根據(jù)同行業(yè)平均價(jià)格定價(jià)

②差別競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法---以主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)為特點(diǎn)，高于或低于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。

③密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法---投標(biāo)交易

例題12：需求導(dǎo)向定價(jià)法有()

A成本加成定價(jià)法B認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C隨行就市定價(jià)法D需求差異定價(jià)法E密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法

答案BD

答案：BCD.售價(jià)至少為45×(1+25%)=56.25元，所以選BCD

例題13：“寶驢”牌起重機(jī)成本為40萬(wàn)，擬投入某國(guó)市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)該國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有兩種品牌起重機(jī)，售價(jià)為45萬(wàn)和62萬(wàn)元，請(qǐng)回答以下問題：

(1)按照隨行就市定價(jià)法，應(yīng)定價(jià)為()萬(wàn)元

A 42 B 45 C 53.5 D 62

答案：C 平均價(jià)=(45+62)/2=53.5

(2)若追求25%的利潤(rùn)，售價(jià)為()萬(wàn)元

A 60 B 65 C 50 D 53.3

答案：C. 售價(jià)=40×(1+25%)=50萬(wàn)元

(3)依據(jù)差別競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，售價(jià)為()

A 42 B 45 C 50 D 55 E 60

答案：ACD

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