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為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試課 程，全面的了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考 試教材 的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試 相關(guān)知識(shí)的輔導(dǎo)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助!
(三)二手房 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的商圈資料
二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈是指某一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象(主要是指能得到的委托房源信息)的地域范圍。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事二手房業(yè)務(wù)的地域范圍之內(nèi)的，稱為二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有效商圈。二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈也可以以購(gòu)(租)房者來(lái)劃分范圍，比如高端的租賃市場(chǎng)，先確定租賃者之后，再確定房源地地理范圍和具體的房源信息。
二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有效商圈有一個(gè)逐漸細(xì)化的過(guò)程，當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司花在有效商圈的時(shí)間和精力逐漸增加的情況下，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)該有效商圈的了解就會(huì)深化，對(duì)該商圈的把控能力也會(huì)隨之加強(qiáng)。
二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有效商圈還有一個(gè)逐漸擴(kuò)大的過(guò)程，當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)有效商圈的把控能力提高之后，就應(yīng)逐漸擴(kuò)大有效商圈，以提高市場(chǎng)占有率。
在市場(chǎng)行情等因素變化的情況下，二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有效商圈也會(huì)發(fā)生變化。
(四)商圈調(diào)查的內(nèi)容
1.初步調(diào)查的內(nèi)容
主要內(nèi)容包括;①樓盤(pán)名稱、坐落位置、樓盤(pán)的竣工日期及開(kāi)發(fā)企業(yè);②每個(gè)樓盤(pán)的總面積、主要戶型、共計(jì)套數(shù);③每個(gè)樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)價(jià)格、目前的市場(chǎng)售價(jià)、主要房型的出租價(jià)格;④每個(gè)樓盤(pán)的主要入住業(yè)主來(lái)源情況、入住率、綠地率、有無(wú)會(huì)所;⑤在有效商圈周邊的生活配套設(shè)施：銀行、學(xué)校、超市、郵局、菜市場(chǎng)、交通線路、主要道路干線、軌道交通等;⑥有效商圈內(nèi)的標(biāo)志性建筑等。
2.深入調(diào)查的內(nèi)容
深入調(diào)查的市場(chǎng)，即為目標(biāo)市場(chǎng)，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在有效商圈內(nèi)確定的開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的一個(gè)或幾個(gè)樓盤(pán)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要對(duì)這些樓盤(pán)信息進(jìn)行更加深入的調(diào)查和分析。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查，可以擴(kuò)大房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在該樓盤(pán)的影響度和市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查內(nèi)容包括：①物業(yè)公司的地址、公司名稱和聯(lián)系方式;②物業(yè)的類型、物業(yè)管理費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);③具體的開(kāi)盤(pán)時(shí)間和價(jià)格、交房時(shí)間;④主要房型和建筑面積、車位情況及管理費(fèi)用;⑤該樓盤(pán)的建筑規(guī)劃平面圖;⑥該樓盤(pán)的優(yōu)、劣勢(shì)分析;⑦附近樓盤(pán)的價(jià)格對(duì)比、成交活躍性調(diào)查;⑧商圈內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成交情況分析。
3.個(gè)案調(diào)查的內(nèi)容
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在具體開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，需加強(qiáng)對(duì)個(gè)案進(jìn)行調(diào)查，包括客戶來(lái)源情況、成交價(jià)格和現(xiàn)有市場(chǎng)均價(jià)比較、客戶購(gòu)房目的等，見(jiàn)表2-3。通過(guò)對(duì)客戶來(lái)源情況的調(diào)查，可以調(diào)整房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)的工作重點(diǎn);通過(guò)對(duì)成交價(jià)格和現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格的比較，可以初步明確該樓盤(pán)的價(jià)格走勢(shì)等。
表2-1 商圈調(diào)查內(nèi)容
