《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》考前練習(xí)題，希望能給您的考試帶來一定的幫助，順利通過考試!

71.本土化就是要求商業(yè)定位本土化因地制宜，本土化原則主要有( )。

A.建筑風(fēng)格符合本土特色

B.符合中國人的購物消費(fèi)特點(diǎn)

C.符合中國人的生活居住行為特點(diǎn)

D.異業(yè)互補(bǔ)

E.同業(yè)差異

72.在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的影響策略中，純銷售模式又可分為( )。

A.先租后售

B.分層出租

C.售后返租

D.拍賣銷售

E.分割式銷售

73.房地產(chǎn)買方獨(dú)家代理經(jīng)紀(jì)人對(duì)買方的義務(wù)包括( )。

A.通知買方

B.平等、誠實(shí)地對(duì)待賣方

C.適當(dāng)關(guān)注賣方的權(quán)益

D.為物業(yè)最低價(jià)格而進(jìn)行談判

E.協(xié)助買方完成交易

74.現(xiàn)房租賃根據(jù)房屋的用途，可以分為( )。

A.居住用房租賃

B.商業(yè)用房租賃

C.軍事用房租賃

D.工業(yè)用房租賃

E.農(nóng)業(yè)用房租賃

75.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人充分認(rèn)識(shí)房源、了解房源特點(diǎn)的目的是( )。

A.獲得業(yè)主或承租方的信任

B.為業(yè)主提出一個(gè)符合物業(yè)物理特性的出租價(jià)格

C.為承租方找到符合其居住或使用偏好的物業(yè)

D.充分理解和尊重租賃雙方的需求

E.在最短的時(shí)間內(nèi)成交

76.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在營銷過程中應(yīng)具備的能力有( )。

A.管理能力

B.良好品質(zhì)

C.表達(dá)能力

D.觀察能力

E.社交能力

77.在鼓勵(lì)式傾聽中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要在聽話過程中對(duì)客戶進(jìn)行恰當(dāng)?shù)靥釂?，恰?dāng)提問的目的在于( )。

A.完善服務(wù)品質(zhì)，提高產(chǎn)品品質(zhì)

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得更多清晰度高的信息，促進(jìn)客戶繼續(xù)談話，提供與委托事項(xiàng)相關(guān)的信息

C.提問意味著聽話者對(duì)講話者的尊重，促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶建立更加良好的和諧關(guān)系

D.確定目標(biāo)市場，進(jìn)而為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定位

E.可以指引客戶作出最終的購買決策

78.下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在談話時(shí)采用的提問技巧，正確的是( )。

A.在理解客戶的基礎(chǔ)上提問

B.將話題引入自己需要的信息范圍內(nèi)

C.避免重復(fù)客戶的問題

D.不要為了獲得信息而提出恐嚇性問題

E.在雙方充分表達(dá)的基礎(chǔ)上再提問

79.在名片禮儀方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的要點(diǎn)有( )。

A.應(yīng)將印有名字的面朝上正對(duì)客戶

B.忌后于上司向客戶遞名片

C.忌過早遞名片

D.忌將過臟、過時(shí)或有缺點(diǎn)的名片給人

E.忌將對(duì)方的名片放入褲兜或在手中玩弄或在其上記備忘事情

80.對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化是風(fēng)險(xiǎn)的防范措施之一，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要做到這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)( )。

A.對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)實(shí)行集中、統(tǒng)一的管理

B.制定標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)外承諾文本

C.展示標(biāo)準(zhǔn)化的文本

D.規(guī)范檔案與印章的管理

E.對(duì)各個(gè)經(jīng)營地點(diǎn)實(shí)行定期或不定期的檢查稽核

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