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房地產經紀人考試經紀實務講義筆記

房地產市場調研的內容

房地產市場調研的主要內容包括：

1.房地產市場環境調研

(1)政治法律環境調研：政治法律環境調研主要是了解對房地產市場起影響和制約作用的政治形勢，國家對房地產行業管理的有關方針政策、有關法律法規及其變化等，

包括：

①各級政府有關房地產開發經營的方針政策，如房改政策、開發區政策、房地產價格政策、房地產稅收政策、房地產金融政策、土地定級及地價政策、人口政策和產業發展政策等;

②各級政府有關國民經濟社會發展計劃、發展規劃、土地利用規劃、城市規劃和區域規劃等;

③國家有關法律法規，如環境保護法、土地管理法、城市房地產管理法、廣告法、反不正當競爭法等;

④政府有關方針和政策，如產業政策、金融政策、稅收政策、財政政策、物價政策、就業政策等;

⑤政局的變化，包括國際和國內政治形勢、政府的重大人事變動等。

(2)經濟環境調研：主要是了解財政、金融、經濟發展狀況和趨勢等因素，這些因素影響的是市場大氣候。更重要的是，該地區的居民收入、消費水平、消費結構、物價水平、物價指數，對房地產市場需求也會產生根本性的影響。

(3)社會文化環境調研：主要是居民的生活習慣、生活方式、消費觀念、消費心理乃至對生活的態度、對人生的價值取向等。

(4)社區環境調研：內容包括社區繁榮程度、購物條件、文化氛圍、居民素質、交通和教育的便利、安全保障程度、衛生、空氣和水源質量及景觀等方面。

2.房地產市場需求調研

房地產市場需求調研主要包括：

①房地產消費者調研：房地產消費市場容量調研主要是調研房地產消費者的數量及其構成;

②房地產消費動機調研：房地產消費動機就是為滿足一定的需要，而引起人們購買房地產產品的愿望和意念;

③房地產消費行為調研：房地產消費行為是房地產消費者在實際房地產消費過程中的具體表現。

3.房地產市場供給調研

房地產市場的供給是指在某一時期內為房地產市場提供房地產產品的總量。它主要調研以下幾個方面：

(1)行情調研：即整個地區市場，房地產市場現有產品的供給總量、供給結構、供給變化趨勢、市場占有率;

房地產市場的銷售狀況與銷售潛力;房地產市場產品的市場生命周期;

房地產產品供給的充足程度、房地產企業的種類和數量、是否存在著市場空隙;有關同類房地產企業的生產經營成本、價格、利潤的比較;

整個房地產產品價格水平的現狀和趨勢，最適合于客戶接受的價格策略;新產品定價及價格變動幅度等。

(2)市場反響調研：

①現有房地產租售客戶和業主對房地產的環境、功能、格局、售后服務的意見及對某種房地產產品的接受程度;

②新技術、新產品、新工藝、新材料的出現及其在房地產產品上的應用情況。

(3)建筑設計及施工企業的有關情況調研。

4.房地產市場營銷活動調研

(1)房地產市場競爭情況調研：市場競爭對于房地產企業制定市場營銷策略有著重要的影響。

(2)房地產價格調研：房地產價格的高低對房地產企業的市場銷售和盈利有著直接的影響，積極開展企業房地產價格的調研，對企業進行正確的市場產品定價具有重要的作用。

(3)房地產促銷調研：廣告是促進房地產商品市場銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產企業所關注的一個問題。促銷調研的主要內容包括：

①房地產企業促銷方式，廣告媒介的比較、選擇;

②房地產廣告的時空分布及廣告效果測定;

③房地產廣告媒體使用情況的調研;

④房地產商品廣告計劃和預算的擬定;

⑤房地產廣告代理公司的選擇;

⑥人員促銷的配備狀況;

⑦各種營業推戶活動的租售績效。

(4)房地產營銷渠道調研：一個營銷渠道執行的功能是把商品從生產者那里轉移到消費者手里。

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（責任編輯：中大編輯）

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