1、[不定項選擇題]甲房地產經紀公司在制定某房地產項目的價格時，采用比較定價法，表1-4是一個市場比較樓盤的打分表。表1-4打分表{圖}制定分幢、分期均價的思考出發點為（）。

A.根據各自的相對位置、條件

B.根據層差

C.根據朝向差

D.根據銷售階段的策略安排

[答案]A

[解析]分幢、分期的思考出發點是根據各自的相對位置、條件等細化，找準均價;根據銷售階段的策略安排，找出項目不同階段最合適的均價。

2、[不定項選擇題](六)某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。為了維護企業形象或為了阻止帶有風險的價格競爭，企業經常會制定（）。

A.過渡定價目標

B.競爭定價目標

C.穩定價格目標

D.提高市場占有率的目標

[答案]C

[解析]穩定價格目標，又稱為企業聲譽目標，是指房地產企業為維護企業形象，采取穩定價格的做法。良好的企業形象是企業的無形資產，是企業成功運用市場營銷組合取得消費者的信賴，是長期積累的結果。為了維護企業形象或為了阻止帶有風險的價格競爭，經常會采用穩定價格的定價目標。

3、[不定項選擇題](八)乙房地產開發公司(以下簡稱乙公司)為了使開發的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進行產品定位的方法為（）。

A.建筑策劃方法

B.目標客戶需求定位法

C.項目SWOT分析法

D.房地產項目市場分析方法

[答案]D

[解析]房地產產品市場分析定位法是指運用市場調查方法，對房地產項目市場環境進行數據搜集、歸納和整理，形成項目可能的產品定位方向，然后對數據進行競爭分析，利用普通邏輯的排除、類比、補缺等形成產品定位的方法。市場分析方法中的市場調查方法包括實地調查法、問卷訪問法、座談會等。

4、[不定項選擇題](一)甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。乙公司挖掘該項目賣點的做法為（）。

A.進行片區研究

B.跟蹤競爭性樓盤情況

C.研究消費者購買行為

D.開展廣告宣傳

[答案]ABC

[解析]房地產的賣點，是產品所獨有的難以被競爭對手模仿的，同時又可以展示和能夠得到目標客戶認同的特點。一個房地產項目要成功推向市場，就應將其吸引人的、獨 特的賣點充分地表現出來。挖掘賣點的四個階段為：①片區市場研究;②競爭者動態跟蹤;③消費者構成及購買行為研究;④挖掘賣點。

5、[不定項選擇題](五)某新建商業用房的完全成本為2500元/m2，開發商希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業的市場價格水平為3500元/m2，預計該物業的年總收益為400元/m2，總收益倍數為10。確定該商業用房均價后，制定每個商業單元價目表時，應考慮的主要因素有（）。

A.景觀

B.單元面積

C.單元平面布局

D.單元所處位置

[答案]AD

[解析]確定每一市場比較樓盤的項目調整因素及其比重，同時計算比較后的價格。對住宅項目來說，調整因素有地域因素、樓盤個別因素、物業管理、工程形象進度、營銷五個方面。隨著生活水平的提高，消費者對景觀、居住環境要求隨之提高。由于樓層和位置的不同，景觀差異很大，景觀的因素差異成為樓層差制定的依據之一。

6、[不定項選擇題]杭州某房地產開發集團為開展業務需要建立一個下屬房地產營銷公司，則該集團應明確哪些問題及如何進行規劃?房地產一級市場上的營銷活動主要分為（）幾個階段。

A.項目籌劃與地塊研究

B.產品設計與規劃

C.項目策劃與銷售

D.項目轉讓與地塊使用權轉讓

[答案]ABC

[解析]就房地產經紀人而言，新建商品房和存量房營銷活動中的工作內容略有差異。其中，房地產經紀人在新建商品房市場上，房地產市場營銷活動主要分為項目籌劃與地塊研究、產品設計與規劃、項目策劃與銷售三大階段。

7、[不定項選擇題](九)某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，E房地產開發公司準備競標開發。若E公司委托H房地產經紀公司做市場需求調研，則H公司主要應作（）的調研。

A.行情

B.中心區土地存量

C.房地產消費者

D.房地產消費行為

[答案]CD

[解析]房地產市場需求既可以是特定房地產市場需求的總和，也可以指對某一房地產企業房地產產品和服務的需求數量。市場需求由購買者、購買欲望、購買能力組成。房地產企業為了使其產品適銷對路，必須事先了解消費者的構成、購買動機和購買行為特征，真正做到按照消費者的實際需求來進行企業的生產經營活動。房地產市場需求調查主要包括以下三個方面：①房地產消費者調查;②房地產消費動機調查;③房地產消費行為調查。

8、[不定項選擇題](四)某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，A房地產開發公司準備競標開發。若A公司委托F房地產經紀公司做市場需求調研，則F公司主要應做（）的調研。

A.行情

B.中心區土地存量

C.房地產消費者

D.房地產消費行為

[答案]CD

[解析]房地產市場需求調查包括：①房地產消費者調查;②房地產消費動機調查;③房地產消費行為。

9、[不定項選擇題](二)某房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。該房地產開發公司采用的定價策略的優點是（）。

A.易拓展銷路

B.提高市場占有率

C.降低成本

D.樹立企業形象

[答案]ABC

[解析]為了提高企業的市場占有率，剛剛進入新市場的企業采用滲透定價法，以低廉的價格、優質的產品或服務，吸引消費者選擇自己的產品;或采用快 速滲透定價法，即加大廣告宣傳費用投入，以低廉的價格進入市場;市場中的原有企業在新的項目推出后，快 速降價，利用先進入者優勢，排擠新進入企業，都是選擇了市場占有率定價目標。

10、[不定項選擇題](八)乙房地產開發公司(以下簡稱乙公司)為了使開發的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發老年公寓住宅項目。最難以成為該項目主要銷售對象的為（）。

A.在本市工作的白領夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民

[答案]D

[解析]D項，老年人一般具有安土重遷的、落葉歸根的思想，不愿離開家鄉，因此外地的老年人最難成為該項目的主要銷售對象。

（責任編輯：gx）

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