1、[單選題]對于房地產經紀人的撮合，無論其尋找何種理由，都應該是（）的，最好是租賃雙方都很在意的方面，切忌為了促成交易而編造不實情況。

A.系統(tǒng)全面

B.客觀真實

C.關鍵系統(tǒng)

D.明確可靠

[答案]B

[解析]房地產經紀人要從多個角度撮合雙方，包括房源緊俏、位置與交通情況、配套設施情況、周邊環(huán)境、居住人口素質等。需要注意的是，無論房地產經紀人尋找何種理由，都應該是客觀真實的，最好是租賃雙方都很在意的方面，切忌為了促成交易而編造不實情況。

2、[單選題]房地產經紀人得知承租人對帶看房源表示滿意后達成房屋租賃意向，房地產經紀人此時核 心工作是（）與租賃雙方共同協(xié)商房屋租賃價格。

A.站在出租人一方

B.站在中間人立場上

C.站在承租人一方

D.讓租賃雙方自行協(xié)商價格

[答案]B

[解析]房地產經紀人得知承租人對帶看房源表示滿意后，應再次核查出租人房源產權狀況，查驗建筑質量，確認房源可以交易。房地產經紀人此時核 心工作是站在中間人立場上，與租賃雙方共同協(xié)商房屋租賃價格，直至達成租賃雙方都能接受的合理交易價格。

3、[單選題]房地產租賃業(yè)務是房地產經紀人主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方對房地產經紀人而言，客戶群具有的特點是（）。

A.集中性

B.適應性

C.固定性

D.很大的流動性

[答案]D

[解析]房地產租賃業(yè)務是房地產經紀人的主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方，往往是中短期居住或商業(yè)經營、辦公需求。對房地產經紀人而言，客戶群具有很大的流動性。

4、[單選題]房屋租賃合同期限最長不得超過（）。

A.10年

B.20年

C.30年

D.50年

[答案]B

[解析]《合同法》第二百一十四條規(guī)定：“租賃期限不得超過二十年。超過二十年的，超過部分無效。租賃期問屆滿，當事人可以續(xù)訂租賃合同，但約定的租賃期限自續(xù)訂之日起不得超過二十年?！?/p>

5、[單選題]房屋租賃期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租賃合同的租賃期限均不得超過（）。

A.10年

B.20年

C.30年

D.50年

[答案]B

[解析]房屋租賃期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租賃合同的租賃期限均不得超過20年。租賃期限超過20年的，超過部分無效。出租人有權在簽訂租賃合同時明確租賃期限，并在租賃期滿后，收回房屋。承租人有義務在房屋租賃期滿后返還所承租的房屋。

6、[單選題]根據(jù)《商品房屋租賃管理辦法》(住房和城鄉(xiāng)建設部令第6號)規(guī)定，房屋租賃實行（）制度。

A.核準

B.審批

C.合同登記備案

D.登記報告

[答案]C

[解析]根據(jù)2010年12月1日住房和城鄉(xiāng)建設部發(fā)布的《商品房屋租賃管理辦法》(住建部令第6號)的規(guī)定，房屋租賃實行合同登記備案制度。簽訂、變更、終止租賃合同的，當事人應當向房屋所在地直轄市、市、縣級人民政府房地產管理部門登記備案。

7、[單選題]關于租賃合同的簽訂，錯誤的說法是（）。

A.合同應字跡清楚，避免涂改

B.合同應一式兩份

C.數(shù)字要大寫

D.經紀公司應為收取的傭金開出收據(jù)

[答案]B

[解析]當房屋租賃雙方對房屋租賃事宜達成一致時，就可以簽署房屋租賃合同(或房屋租賃居間合同)了。在租約簽訂過程中，房地產經紀人應該做好以下工作：①如果雙方達成一致，經紀人核實租賃雙方的身份及有關證件原件。②合同應一式四份，租賃雙方各執(zhí)一份，經紀公司存檔一份，一份合同交政府部門登記備案。③合同字跡清楚，盡量避免涂改。如有涂改，雙方應該在涂改之處共同簽字。④雙方閱讀合同，房地產經紀人對合同有關條款進行解釋。⑤經紀公司收取傭金、開具收據(jù)。⑥協(xié)助租賃雙方辦理租賃合同登記備案。其中，合同條款的解釋包括：a.房屋坐落地點應與房產證相同，填后與出租人確認;b.用途條款要明確;c.數(shù)字要大寫;d.租金及支付方式：應詳細填寫支付時間、押金情況等;e.在租賃期內水、電、煤氣、電話費及其他相關費用的繳付方式。

8、[單選題]以下不屬于存量房租賃經紀業(yè)務流程的是（）。

A.客戶接待

B.出租(承租)委托

C.房屋帶看

D.未達成交易意向

[答案]D

[解析]存量房租賃經紀業(yè)務流程一般包括：①客戶接待;②出租(承租)委托;③房源配對;④房屋帶看;⑤達成交易意向;⑥簽訂租賃合同;⑦支付租金和傭金;⑧房屋交付使用。

9、[單選題]在租賃合同簽訂后（）日內，房屋租賃雙方當事人相關材料到市、縣人民政府房產管理部門辦理登記備案手續(xù)。

A.20

B.30

C.40

D.50

[答案]B

[解析]在租賃合同簽訂后30日內，房屋租賃雙方當事人持《房屋租賃合同》、房屋租賃雙方身份證明、房屋產權證明文件和其他政府主管部門要求的其他材料到市、縣人民政府房產管理部門辦理登記備案手續(xù)。房地產經紀人要幫助租賃雙方在房屋租賃合同訂立后，立即約定備案時間。

10、[單選題]爭議解決方式不包括（）。

A.當事人雙方自行協(xié)商解決

B.調解

C.向人民法院提起訴訟

D.和解

[答案]D

[解析]爭議，又稱糾紛，是指合同當事人之間對合同履行的情況和不履行或完全履行合同的后果產生的各種糾紛。爭議解決方式一般分為四類：①爭議發(fā)生后當事人雙方自行協(xié)商解決;②調解;③提交仲裁機構仲裁;④向人民法院提起訴訟。

11、[不定項選擇題](二)某房地產開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。該房地產開發(fā)公司對新型住宅定價時，采用的定價策略是（）。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略

[答案]B

[解析]滲透定價法是指以低廉的價格、優(yōu)質的產品或服務，吸引消費者選擇自己的產品。本案例中，該房地產開發(fā)公司對新型住宅定價時屬于同類結構和同等地段的最低價。采用的定價策略是滲透定價法，以低廉的價格吸引消費者選擇自己的產品。

12、[不定項選擇題](六)某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。在（）下，營銷者確定房地產價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之問的關系。

A.最大利潤目標

B.安全收益率目標

C.最小利潤目標

D.預期投資收益率目標

[答案]A

[解析]在最大利潤目標下，營銷者確定房地產價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之間的關系。最為合理的價格和規(guī)模就是要求將開發(fā)項目的邊際收益等于邊際成本時的價格與規(guī)模。

（責任編輯：gx）

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