11.在項(xiàng)目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以(　)為主。

A.廣告推廣

B.活動推廣

C.品牌推廣

D.促銷推廣

12.銷售過程中的定金收取工作由(　)。

A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務(wù)人員

B.銷售人員直接收取，財務(wù)人員開據(jù)收據(jù)

C.財務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)

D.銷售人員和財務(wù)人員共同收取

13.市場細(xì)分的要求不包括(　)。

A.個別性

B.可測量性

C.易受影響性

D.一致性

14.在樓盤投入市場后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價策略是(　)。

A.高價策略

B.低開高走策略

C.穩(wěn)定價格策略

D.中價策略

15.在推廣費(fèi)用的制定過程中，(　)方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。

A.量力而行法

B.銷售百分比法

C.追隨法

D.目標(biāo)任務(wù)法16.研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過程是(　)的內(nèi)容。

A.市場分析方法

B.客戶定位

C.產(chǎn)品定位

D.形象定位

17.研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用(　)。

A.市場分析方法

B.市場細(xì)分方法

C.建筑策劃方法

D.SWOT分析方法

18.均價確定過程中，重點(diǎn)市場比較樓盤應(yīng)不少于(　)個。

A.5

B.6

C.8

D.9

19.進(jìn)行客戶定位的主要方法是(　)。

A.市場細(xì)分方法

B.市場分析方法

C.SWOT分析方法

D.建筑策劃方法

20.最小與最小對策指的是(　)。

A.ST對策

B.SW對策

C.WO對策

D.WT對策

11-15　ACADA 16-20　CABAD

（責(zé)任編輯：gx）

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