1[.單選題]傳播廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是()。

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.廣播廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告

[答案]A

[解析]廣告媒介可分為：①報(bào)紙廣告;②雜志廣告;③直接函件廣告;④廣播廣告;⑤電視廣告;⑥戶外廣告;⑦網(wǎng)絡(luò)廣告。其中，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)包括：傳播面廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷。

2[.單選題]下列不屬于商圈調(diào)查方法的是()。

A.現(xiàn)場(chǎng)勘查

B.訪談法

C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息

D.個(gè)案調(diào)查

[答案]D

[解析]商圈調(diào)查方法包括：①現(xiàn)場(chǎng)勘查，要求在進(jìn)行商圈調(diào)查時(shí)，須認(rèn)真察看并及時(shí)做好記錄，并對(duì)記錄進(jìn)行整理分析，同時(shí)也必須查閱相關(guān)資料、詢問(wèn)相關(guān)專業(yè)人員，確保內(nèi)容的真實(shí)性。②訪談法，訪談的對(duì)象，可以是業(yè)主，也可以是物業(yè)服務(wù)企業(yè)、開(kāi)發(fā)企業(yè)、同行、資 深房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等。③其他方式，同行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告，通過(guò)了解同行業(yè)發(fā)布的數(shù)據(jù)，加深對(duì)商圈的認(rèn)識(shí);通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集信息等都可以進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的商圈調(diào)查等。

3[.單選題]房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是()。

A.消費(fèi)者

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

C.開(kāi)發(fā)商、房屋出售者

D.零售商、代理商

[答案]C

[解析]房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房屋出售(租)者，終點(diǎn)是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等。

4[.單選題]健全的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先應(yīng)仔細(xì)分析了解()。

A.消費(fèi)者

B.生產(chǎn)者

C.競(jìng)爭(zhēng)者

D.政府

[答案]A

[解析]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種將產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的激勵(lì)過(guò)程，就是從賣(mài)方的立場(chǎng)出發(fā)，以買(mǎi)主為對(duì)象，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，以滿足一切現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者的需要為中心，提供和引導(dǎo)商品或服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者手中，同時(shí)企業(yè)也獲得利潤(rùn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，健全的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)仔細(xì)分析了解消費(fèi)者。

5[.單選題]相對(duì)于廣告、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷(xiāo)售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是()。

A.銷(xiāo)售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果

B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系

[答案]A

[解析]活動(dòng)促銷(xiāo)是指企業(yè)整合本身的資源(企業(yè)及樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn))，通過(guò)具有創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)及樓盤(pán)形象以及促進(jìn)銷(xiāo)售目的的一種促銷(xiāo)手段。企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)包括：①認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí);②新項(xiàng)目導(dǎo)人市場(chǎng)的速度必須加快時(shí);③該片區(qū)或某一特定時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí);④企業(yè)想加強(qiáng)廣告力度時(shí);⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí);⑥企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面的情報(bào)時(shí)。

6[.單選題]“商圈”是指具有一定輻射范圍的()。

A.銷(xiāo)售商圈

B.商業(yè)集聚地

C.地域商圈

D.中央商務(wù)區(qū)

[答案]B

[解析]根據(jù)學(xué)者研究，“商圈”應(yīng)當(dāng)是指具有一定輻射范圍的商業(yè)集聚地。進(jìn)行商圈分析的目的在于取得該商圈潛在消費(fèi)者收入、人口統(tǒng)計(jì)和心理特征方面的相關(guān)信息，了解其所需商品和服務(wù)的類型和規(guī)模，并進(jìn)而確定應(yīng)該采取的營(yíng)銷(xiāo)手段。

7[.單選題]由房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢(shì)識(shí)別項(xiàng)目的是()。

A.銷(xiāo)售時(shí)機(jī)

B.銷(xiāo)售環(huán)境

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)

[答案]C

[解析]SWOT是優(yōu)勢(shì)(Strength)、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunity)和威脅(Threats)的合稱。SWOT分析方法認(rèn)為企業(yè)外部環(huán)境對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略形成重大影響，戰(zhàn)略形成過(guò)程實(shí)際上是把企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與外部環(huán)境和威脅進(jìn)行匹配的過(guò)程。在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位中，房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)分析外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅及對(duì)項(xiàng)目的可能影響，尋找自身擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)和特有的資源，并分析企業(yè)的劣勢(shì)，通過(guò)匹配分析提出可能的房地產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略。ABD三項(xiàng)可作為企業(yè)環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅的識(shí)別項(xiàng)目。

8[.單選題]產(chǎn)品生命周期策略中，在()，銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，該降則降;銷(xiāo)售方式應(yīng)采用多種競(jìng)爭(zhēng)手段，并加強(qiáng)售后服務(wù);同時(shí)，應(yīng)盡快開(kāi)發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

A.引進(jìn)期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

[答案]D

[解析]隨著房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)的發(fā)展，更新型的房地產(chǎn)開(kāi)始出現(xiàn)，原來(lái)那種新型的房地產(chǎn)日趨老化，開(kāi)始進(jìn)入衰退期，銷(xiāo)路越來(lái)越差，最后被市場(chǎng)淘汰。在這一時(shí)期，銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，該降則降;銷(xiāo)售方式應(yīng)采用多種競(jìng)爭(zhēng)手段，并加強(qiáng)售后服務(wù);同時(shí)，應(yīng)盡快開(kāi)發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

9[.單選題]產(chǎn)品生命周期策略中，在()的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對(duì)房屋作某些改良，同時(shí)為開(kāi)發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

[答案]C

[解析]在成熟期策略中，為了維護(hù)市場(chǎng)占有率，銷(xiāo)售價(jià)格不能定得太高。也就是說(shuō)，這一階段的策略應(yīng)是保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對(duì)房屋作某些改良，同時(shí)為開(kāi)發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。

10[.單選題]當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷(xiāo)售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的()。

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

[答案]B

[解析]房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略分為：①引入期策略;②成長(zhǎng)期策略;③成熟期策略;④衰退期策略。其中，成長(zhǎng)期策略是指經(jīng)過(guò)引入期的試點(diǎn)，如用戶對(duì)新型房地產(chǎn)產(chǎn)品反映較好，就可以初步確定為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，擴(kuò)大與推廣這種圖紙或新材料在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)中的應(yīng)用，并不斷予以改進(jìn)。在這一時(shí)期，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可大幅度提高銷(xiāo)售價(jià)格，并開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷(xiāo)售前、中、后的服務(wù)。

（責(zé)任編輯：gx）

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