2018房地產經紀職業(yè)導論考試大綱第四章

第五章 房地產經紀門店與售樓處管理

考試目的

測試應考人員對房地產經紀門店的開設及日常管理相關內容的掌握程度;對商品房售樓處的設置要求和日常管理內容的了解程度。

考試內容

第一節(jié) 房地產經紀門店管理

一、房地產經紀門店的開設

(一)門店的開設程序

(二)門店設置的區(qū)域選擇

1.房源狀況

2.客源狀況

3.競爭因素

4.周邊環(huán)境

(三)門店的選址

1.門店選址的原則

2.競爭對手分析

3.門店環(huán)境研究

4.門店開設的可行性研究

(四)門店的租賃

1.了解出租人是否有權出租店鋪

2.了解門店實際狀況

3.協(xié)商租賃條件

4.合同簽署

(五)門店的布置

1.門店的形象設計

2.門店的內部設計

(六)門店的人員配置

二、房地產經紀門店的日常管理

(一)店長崗位職責

(二)門店的任務目標管理

1.門店目標的設定

2.目標設定原則

3.目標設定參考因素

4.營業(yè)目標定位

5.營業(yè)目標的分配方法

6.制定個人目標的過程

(三)門店目標客戶管理

1.目標客戶的定義標準

2.目標客戶管理方式

第二節(jié) 商品房售樓處管理

一、商品房售樓處的設置

(一)售樓處設置的工作程序

1.售樓處功能確定

2.售樓處的選址

3.售樓處的布置

4.售樓處管理制度的制定

5.售樓處工作團隊的組建

(二)售樓處的選址

(三)售樓處的布置

1.戶外功能布置

2.人流動線設計

3.裝修裝飾風格

(四)售樓處的人員配置

二、商品房售樓處的日常管理

(一)商品房售樓處的物業(yè)管理

1.接待服務

2.工程技術服務

3.安保服務

4.保潔服務

(二)商品房售樓處的人員管理

1.售樓處銷售人員崗位職責

2.物業(yè)管理人員崗位職責

3.工程技工崗位職責

4.保安員崗位職責

5.保潔員崗位職責

考試要求

熟悉房地產經紀門店的開設要求，以及日常管理的相關內容;了解商品房售樓處的設置要求和日常管理內容。

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