2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)練習(xí)

1.影響房地產(chǎn)價(jià)格制訂的市場(chǎng)因素有( )等。

A.城市規(guī)劃

B.銷(xiāo)售臨近階段的市場(chǎng)環(huán)境

C.客戶取向

D.項(xiàng)目的物業(yè)管理水平

E.市場(chǎng)均價(jià)

2.房屋銷(xiāo)售階段確定的均價(jià)有( )。

A.項(xiàng)目整體銷(xiāo)售均價(jià)

B.項(xiàng)目分棟銷(xiāo)售均價(jià)

C.項(xiàng)目分層銷(xiāo)售均價(jià)

D.項(xiàng)目分階段銷(xiāo)售均價(jià)

E.項(xiàng)目分戶銷(xiāo)售均價(jià)

3.地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備包括( )。

A.挖掘賣(mài)點(diǎn)

B.提煉推廣主題

C.制訂推廣計(jì)劃

C.進(jìn)行廣告策劃

E.廣告心理研究

4.一個(gè)樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)必須具備的條件是( )。

A.賣(mài)點(diǎn)是樓盤(pán)自身優(yōu)越的，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)

B.賣(mài)點(diǎn)必須是樓盤(pán)永不更改的亮點(diǎn)

C.賣(mài)點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來(lái)

D.賣(mài)點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定

E.賣(mài)點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)

5.樹(shù)立樓盤(pán)品牌的方式有( )。

A.命名及標(biāo)志

B.產(chǎn)品品質(zhì)

C.創(chuàng)造概念

D.高價(jià)銷(xiāo)售

E.追求個(gè)性化

6.廣告效果測(cè)定的方法包括( )。

A.直接評(píng)估法

B.實(shí)地調(diào)查法

C.信息反饋法

D.財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法

E.專(zhuān)家意見(jiàn)法

7.銷(xiāo)售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有( )。

A.形象樓書(shū)

B.功能樓書(shū)

C.預(yù)售許可證

D.宣傳單

E.客戶置業(yè)計(jì)劃

8.銷(xiāo)售準(zhǔn)備中針對(duì)銷(xiāo)售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有( )。

A.確定銷(xiāo)售人員

B.確定培訓(xùn)內(nèi)容

C.確定培訓(xùn)方式

D.確定獎(jiǎng)勵(lì)方案

E.確定營(yíng)銷(xiāo)組織模式

9.屬于銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理的有( )。

A.樓盤(pán)客戶資源共享

B.房號(hào)管理`

C.客戶登記、隨時(shí)跟進(jìn)

D.現(xiàn)場(chǎng)接待次序

E.權(quán)限控制

10.房屋認(rèn)購(gòu)合同( )。

A.是確定購(gòu)房客戶對(duì)合同標(biāo)的的認(rèn)購(gòu)權(quán)

B.可在房屋買(mǎi)賣(mài)合同用完時(shí)代替買(mǎi)賣(mài)合同

C.可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利

D.可以保障開(kāi)發(fā)商的全法權(quán)利

E.必須在房地產(chǎn)管理部門(mén)進(jìn)行備案

1.BC 2.ABD 3.ABC 4.ACE 5.ABCE

6.ABD 7.ABD 8.ABC 9.ACDE 10.ACD

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