為了幫助考生系統的復習房產經紀人考試課程， 全面的了解房產經紀人考試教材的相關重點，小編特編 輯匯總了2012年房產經紀人考試相關知識的輔導資料 ，希望對您參加本次考試有所幫助!  

房地產經紀人考試經紀實務講義筆記

市場營銷的概念及起源

1.市場營銷的概念

市場營銷是指企業通過向顧客提供能滿足消費者需要的產品和服務，促使顧客消費企業提供的產品和服務，進而實現企業目標的經營理念和戰略管理活動。理解市場營銷主要從以下五個方面進行：

(1)市場營銷是一種經營理念。

(2)市場營銷是企業的一種戰略管理活動。市場營銷戰略是職能戰略的核心，其他的職能戰略要為市場營銷戰略服務，市場營銷戰略是實現企業總體戰略的途徑和手段。

(3)企業要實現自己的經營目標，就要對顧客需求進行分析，了解顧客的需要。

(4)要根據顧客的需要，選擇目標客戶，設計滿足顧客需要的產品和服務。

(5)要通過向顧客提供能滿足顧客需要的產品或服務，顧客選擇并接受這種產品或服務，實現企業的目標。這要求企業進行渠道選擇和促銷的組織。企業的目標是生存、盈利和發展，但是企業的生存、盈利和發展的基礎是提供的產品或服務能夠被顧客認知，并為顧客選擇。

2.市場營銷與推銷的關系

市場營銷最主要的部分不是推銷，推銷僅僅是市場營銷幾個職能中的一個，并且往往不是最重要的一個。如果營銷人員做好識別消費者需要的工作，發展適銷對路的產品，并且做好定價、渠道和實行有效的促銷，這些產品將會很容易被銷售出去。市場營銷的目標就是使推銷成為多余。也可以說，市場營銷是關于構思、貨物和勞務的設計、定價、促銷和渠道的規劃與實施過程，旨在導致符合個人和組織目標的交換。市場營銷是一種買賣雙方互利的交換，即所謂“贏-贏游戲”。其實質是賣方按買方的需要供給產品或勞務，使買方得到滿足;買方則付出相應的貨幣，使賣方也得到滿足，雙方各得其所，而不是一方獲利，另一方就必定受損。

3.市場營銷學的發展

市場營銷學的發展，一般可分為：

(1)初創時期

從19世紀末到20世紀20年代，是市場營銷學的初創時期。

(2)應用時期：從20世紀20年代到第二次世界大戰結束，是市場營銷學的應用時期。該時期各部門大量生產的出現，形成了生產相對過剩和買方市場。

(3)形成與發展時期：從20世紀50年代至今，是現代市場營銷學的形成和發展時期，市場營銷學的理論和概念發生了重大變革。20世紀50年代，在美國市場，側重于商品推銷的舊的市場營銷學越來越不能適應新形勢的需要。1960年美國密歇根州州立大學麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結為4大類：產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)，即當今稱之為“4Ps”。

 相關文章：

2012年房地產經紀人考試經紀實務講義筆記匯總

查看2011年房地產經紀人考試串講資料匯總

更多關注： 成績查詢  考試培訓   歷年真題  模擬試題  考試論壇

（責任編輯：中大編輯）

共2頁,當前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁