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怎樣選擇計(jì)價(jià)貨幣?

在國際貿(mào)易中，由于世界金融市場動蕩不定，各國幣值升貶頻繁，匯率經(jīng)常波動，造成進(jìn)出口難度加大，外匯風(fēng)險(xiǎn)增加。因此，我們在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，除合理選擇價(jià)格條件外，還要認(rèn)真研究如何選擇計(jì)價(jià)貨幣，防止外匯風(fēng)險(xiǎn)。

國際貿(mào)易中使用的計(jì)價(jià)貨幣很多，選擇計(jì)價(jià)貨幣的基本出發(fā)點(diǎn)在于防止外匯風(fēng)險(xiǎn)和取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。在選擇時(shí)主要考慮以下幾點(diǎn)：

(1)本幣和外幣的選擇。在對外貿(mào)易中，各國使用貨幣有三種不同情況，即使用本國貨幣、對方國家貨幣和第三國貨幣，對方國家貨幣和第三國貨幣都是外國貨幣。

(2)要考慮雙方國家是否簽訂有貿(mào)易支付協(xié)定。如果雙方國家之間簽訂有貿(mào)易支付協(xié)定，規(guī)定有使用何種貨幣計(jì)價(jià)，則按協(xié)定規(guī)定執(zhí)行;如果在雙方國家之間沒有簽訂貿(mào)易支付協(xié)定的情況下，買賣雙方立場不同，對使用何種貨幣計(jì)價(jià)意見不一致，應(yīng)由雙方在平等協(xié)商的原則下共同商定。

(3)要考慮貨幣的可兌換性。選擇那些在國際市場上可以自由買賣的“可兌換貨幣”，以利于外匯的使用。目前，我國在對外貿(mào)易中使用的外幣主要是：美元、歐元、英鎊、日元等。

(4)要考慮貨幣的“軟”、“硬”。在國際外匯市場上，習(xí)慣把貨幣分為“硬貨幣”和“軟貨幣”。所謂“硬貨幣”一般是指信用較佳的貨幣;所謂“軟貨幣”，一般是指信用較差的貨幣。一般來說，賣方(出口)愿意選用匯率有上浮趨勢的硬貨幣計(jì)價(jià)，以免在結(jié)算期增加出口成本。這種考慮只是單方面考慮，如果沒有其他優(yōu)惠條件或保證免受匯率損失，對方是不會輕易接受的。因此，也必須通過買賣雙方協(xié)商確定。

同時(shí)，要正確認(rèn)識貨幣的“軟”、“硬”。軟、硬貨幣是相對的，各種貨幣之間的比價(jià)經(jīng)常在變動，習(xí)慣所說的軟、硬貨幣并不是固定不變的，而是隨客觀經(jīng)濟(jì)條件等的變化而變動的。對此，應(yīng)密切注視并及時(shí)掌握外匯市場的動態(tài)，把外匯市場的變化反映到成交的價(jià)格中去。

(5)要考慮買賣交易中各種具體的復(fù)雜的因素，從購銷意圖、市場價(jià)格、市場競爭、產(chǎn)品銷路、客戶要求等方面全盤考慮。靈活掌握。由于國際市場上普遍存在著供過于求的局面，在買賣雙方意見分歧時(shí)，賣方往往要讓買方一籌。我國在出口方面，多選用美元計(jì)價(jià)，如果選用其他貨幣，則應(yīng)注意它們同美元的匯率關(guān)系及變化趨勢，對于某些在國際市場上使用有限的貨幣，一般不宜接受。

(6)如果對同一商品在同一時(shí)期以不同貨幣進(jìn)行交易磋商或客戶要求改用另一種貨幣報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)掌握不同貨幣之間的匯率折算方法，一般以當(dāng)天的國際行市匯率為依據(jù)進(jìn)行折算，以決定選用哪種貨幣計(jì)價(jià)或是否可以接受。

企業(yè)定價(jià)策略和方法

1、企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是什么?

(1)盈利最大化.

注意三點(diǎn)：

第一，處理好長期利潤和短期利潤的關(guān)系。

第二，利潤最大與價(jià)格最高的關(guān)系

第三，最大利潤目標(biāo)下全部商品利潤與部分商品利潤的關(guān)系

(2)實(shí)現(xiàn)預(yù)期投資報(bào)酬率目標(biāo)

投資報(bào)酬率，一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的純利潤與該企業(yè)全部投資的比率，反映了企業(yè)的投資效率，是衡量一家企業(yè)經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營成果的主要標(biāo)志。

(3)保持或擴(kuò)大市場份額目標(biāo)

確定市場份額與盈利能力之間的動態(tài)關(guān)系

(4)應(yīng)付和防止競爭目標(biāo)

(5)保持營業(yè)目標(biāo)

不利環(huán)境中采取的策略

(6)維持企業(yè)形象目標(biāo)

考試專題

（責(zé)任編輯：xll）

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