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市場需求預測的方法很多，歸納起來可以分為兩大類，即定性預測方法和定量預測方法：

1.定性預測方法

定性預測是指以市場調研為基礎，依靠預測人員的經驗與能力對未來的市場前景做出估計和判斷。定性預測的主要特點是：方便、簡單并且簡便易行，但容易受到預測者個人因素的影響，往往帶有一定的主觀片面性。其方法主要有：購買者意向調查法、銷售人員意見綜合法、管理人員意見法、專家意見法和市場試銷法等。

2.定量預測方法

定量預測是指根據有關的歷史數據，運用一定的數理統計方法進行加工處理，對未來市場前景做出判斷。定量預測的主要特點是：預測較為準確，受主觀影響較小，但預測方法不夠靈活，有一定的難度，并且對擁有的數據資料有較高的要求。其方法主要有：時間序列預測法、因果分析預測法等

分銷渠道的模式：

1.傳統式分銷渠道來源：

傳統式分銷渠道也稱松散式分銷渠道。

2.垂直式分銷渠道

垂直式分銷渠道也稱一體化分銷渠道。

3.水平式分銷渠道

水平式分銷渠道也稱橫向聯合式分銷渠道。它是指由兩個或兩個以上的企業聯合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點是成員企業之間可以實現優勢互補，以便更快、更經濟地去實現產品在更大范圍內的銷售。水平式分銷渠道，比較適合實力相當并能實現營銷優勢互補的企業之間的聯合。其不足是成員企業之間容易產生矛盾和沖突。

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（責任編輯：中大編輯）

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