為了幫助考生系統的復習房地產估價師考試課程，全面的了解2012年房地產估價師考試教材的相關重點，小編特編輯匯總了2012房地產估價師考試各章復習的重點資料，希望對您參加本次考試 有所幫助！  

房地產估價師考試經營與管理精講

第四章房地產市場調查與分析

內容提要

1、市場調查

2、市場分析的手段與方法

3、目標市場的細分與選擇

4、競爭者分析

5、市場購買行為分析

6、房地產市場分析與產品功能定位

考試目的

本部分的考試目的是測試應考人員對市場調查、分析與預測方

法的掌握程度，促使應試者提高進行房地產市場分析、細分房地產

市場以及選擇目標市場的實際操作能力和知識水平。

考試要求

掌握：市場細分、目標市場選擇和市場定位的方法，房地產市

場分析的概念與作用，房地產市場分析的內容，房地產產品功能定

位的概念與方法。

熟悉：市場調查步驟，市場規模的估計和市場趨勢分析方法，

識別競爭者、確定競爭者的目標、確定競爭者的戰略、判斷競爭者

的反應模式、制定企業應采取的對策的方法。

了解：市場調查的意義和內容，對市場調查的分析與評估方法，

分析消費者市場購買行為的方法。

第一節 市 場 調 查

市場調查是系統地設計、收集、分析并報告與公司面臨的特定

市場營銷狀況有關的數據和調查結果的過程。其目的在于為企業的

決策者進行預測和決策、制訂計劃提供重要依據。市場調查是市場

營銷活動的出發點，是了解市場、認識市場的一種有效方法和手段。

一、市場調查的意義和內容

要管理好一個企業，就要安排好未來;要安排好企業的未來，

必須充分掌握信息。企業的經營決策者只有收集全面和可靠的信息，

準確地估計市場目前和未來發展變化的方向、趨勢和程度，才能發

現合適的市場機會、市場威脅和預見營銷中可能產生的問題，從而

調整企業的市場營銷決策，以適應市場的變化，使企業能更好地生

存和發展。所以市場調查是企業進行市場分析與預測、正確制訂市

場營銷戰略和計劃的前提。

㈠ 市場調查的重要性

由于科學技術的飛速發展，技術革新的速度大大加快，產品日

新月異，國內外市場競爭激烈。各企業為了增強產品在市場上的競

爭能力，都希望能隨著變化萬千的市場動態，及時做出相應的正確

決策，并在采取行動之前，能獲得有關的市場信息和情報資料，以

避免做出錯誤的決策，減少決策的風險。尤其當企業由以往的地區

性銷售擴大為全國性銷售，甚至發展到國際性營銷時，企業的經營

決策者或銷售部門的主管人員實際上已不大可能親自與市場廣泛接

觸。而市場情況千變萬化，消費者需求愈來愈多樣化和挑剔，他們

的愛好、動機、欲望對市場營銷的影響很大。因此，企業要了解哪

種產品是顧客所需要的，如何訂出適宜的價格，怎樣合理地選擇分

銷渠道，選擇適當的銷售促進方式，適時滿足顧客需求，了解潛在

市場情況等，都需要做好市場調查工作，從多方面獲取市場情報資

料，敏感地捕捉這些信息，分析企業的生產與市場需求之間的內在

聯系，周密分析和研究市場需求變化的規律，用以指導企業的經營

決策，有預見地安排市場營銷活動，提高企業的經營管理水平，促

進企業更好地生存和發展。

企業通過對市場環境和消費者行為的調查，取得市場營銷方面

的情報資料。企業領導者可根據這些調查資料和來自本企業其他職

能部門的情報資料做下述工作。

⑴ 分析研究產品的生命周期，確定研制設計新產品、整頓或

淘汰老產品，制訂產品生命周期各階段的市場營銷策略，確定產品

生產銷售計劃;

⑵ 根據消費者對產品價格變動的反應，在不違反國家政策的

前提下，研究產品適宜的售價，制定企業產品的定價策略，確定新

產品定價多少，老產品價格如何調整，確定產品的批發價和零售價;

⑶ 設計銷售促進方案，加強推銷活動、廣告宣傳和銷售服務，

開展公關活動，搞好公共關系，樹立企業和產品形象，組織營業推

廣活動，擴大銷售量;

⑷ 在考慮市場、產品等因素的基礎上，合理選擇分銷渠道，

盡量減少流通環節，縮短運輸路線，降低運輸成本和倉儲費用，降

低銷售成本;

⑸ 企業綜合運用各種營銷手段，制訂正確的市場營銷綜合策

略，使企業在市場競爭中獲取更多的利潤，取得良好的經營效果;

同時在市場營銷策略實施過程中，繼續對市場環境和消費者行為進

行調查，掌握市場動向、發展趨勢、競爭對手情況等，及時反饋信

息、儲存信息，為開發新產品、保持現有市場、開拓未來市場服務。

2012年房地產估價師考試經營與管理精講

更多房地產估價師考試輔導資料

更多關注：考試培訓  模擬試題  考試論壇  免費短信提醒

（責任編輯：中大編輯）

共2頁,當前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁