某建筑公司的經理用討價還價方式與供應商討論木材的供應價格。該經理應當： 
　　A、接受供應商的價格，以保持有利的合作關系。 
　　B、雇請一個中介，代表該經理與供應商談判。 
　　C、嘗試在雙方希望的范圍內在某價格上達成協。 
　　D、說明底線，迫使供應商接受。 
　　答案：C 
　　解題思路：A、不正確。有利的全作關系是以對雙方有利的價格來保證的。接受不合理的價格以保持合作關系會喪失經濟利益，從而失去合作關系的意義。 
　　B、不正確。中介需要另外付出成本。 
　　C、正確。本題中，雙方希望的范圍是指雙方都能接受的價格范圍，在這一范圍內雙方能夠達成協議，該經理應盡量使價格接近他所希望的價格。 
　　D、不正確。這種方式除非在特殊情況下使用，否則對方無法接受。如果以此方式對待所有的供應商，該經理就買不到所需的木材。 
　　  
　　膠卷隨同相機一起出售是以下哪種產品組合定價策略的例子？ 
　　A、副產品定價。 
　　B、選擇品定價。 
　　C、補充產品定價。 
　　D、產品系列定價。 
　　答案：C 考試用書
　　解題思路：A不正確。對生產副產品而言，除了儲存和運輸外，沒有額外的成本發生。因此，只要該種產品的價格超過其儲存和運輸成本，制造商都可以從中獲取利潤。 
　　B、不正確。選擇品是那些隨同主要產品一起被提供出售的產品。生產它們不可能沒有生產成本發生，因此，對該種產品，銷售商必須采用一個超過儲存和運輸成本的價格才會獲得利潤。 
　　C、正確。補充產品是指那些必須與主要產品一起使用的產品。銷售商通常不是從主要產品上、而是從補充產品上獲取利潤，他們為主要產品制定較低的價格，而為補充產品制定較高的加成，遠高于儲存和運輸成本。 
　　D、不正確。產品系列是以較低的價格一起出售的產品組合，例如劇院的季票。產品捆綁在一起出售目的是為了推動某些產品的銷售，若非如此，顧客可能不會去購買這些產品。 

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　　進行計算機集成制造（CIM）投資的一個主要原因是： 
　　A、降低廢品成本、返修成本及廢料成本。 
　　B、減少工廠設備的賬面價值的折舊費。 
　　C、增加營運資 
　　D、穩定市場份額。 
　　答案：A 
　　解題思路：答案A正確。自動化和計算機化的生產過程使對勞動力的需要大大減少。伴隨著人工操作的減少，廢品成本、返修成本及廢料成本也降低。 
　　B、不正確。增加固定資產會提高工廠設備的賬面價值和折舊費。 
　　C、不正確。隨著投資從流動資產轉向固定資產，營運資本通常會減少。 
　　D、不正確。現實的或潛在的市場份額的改變可能會促進對CIM的投資，但并非是CIM投資的主要原因。
　　 
　　以下哪項組織政策可能會出現不希望的管理行為？
　　A、帕特爾化學公司贊助了印度國家隊和巴基斯坦隊的板球比賽的電視轉播。這項對于媒體的贊助沒有分配到公司的不同部門。
　　B、鷹石釀酒廠的首席執行官喬寫了一個備忘錄給他的經理人員，生產計劃就像合同一樣，必須得到遵守。
　　C、曼德森制造公司的預算過程開始于生產經理為他們的部門制定目標。
　　D、光明照明設備公司每季度召集部門經理會議，討論如何針對變化的環境而進行預算目標的調整。
　　答案：B
　　解題思路：答案A不正確，因為如果費用沒有分攤到每個經理，他們沒有理由反對。
　　答案B正確，控制是為了使計劃實現期望的目標的過程。預算是控制最常使用的工具，它是一個關于未來的計劃，而不是一個合同。將預算或者其他計劃理解為沒有彈性的合同會促使經理違背公司的最佳利益，他們的努力被使用的標準誤導了。
　　答案C不正確，因為參與預算會得到相關人員的支持并且激勵他們努力工作。
　　答案D不正確，因為根據條件變化改變預算目標會使目標更公平。

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