2021年出版資格考試中級(jí)實(shí)務(wù)精編：出版物的定價(jià)

一、 本量利分析

本量利分析：利用成本費(fèi)用、銷售數(shù)量、利潤(rùn)三者間變量關(guān)系內(nèi)在規(guī)律進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)算。使用的主要變量是銷售數(shù)量，通過(guò)研究銷售數(shù)量變動(dòng)對(duì)單位成本費(fèi)用的影響，分析得出銷售數(shù)量與利潤(rùn)的關(guān)系。實(shí)際上影響單位成本費(fèi)用的是生產(chǎn)量。

成本費(fèi)用、銷售數(shù)量、利潤(rùn)間的關(guān)系

公式-計(jì)算利潤(rùn)

已知：定價(jià)、發(fā)行折扣率、增值稅率、單位成本費(fèi)用、單位銷售稅金、銷售數(shù)量

利潤(rùn)=[出版物定價(jià)*發(fā)行折扣率/(1+增值稅率)-單位成本費(fèi)用-單位銷售稅金]*銷售數(shù)量

本量利關(guān)系：

定價(jià)降低、銷售數(shù)量上升、費(fèi)用消耗水平?jīng)]變、單位成本費(fèi)用下降、利潤(rùn)減少同時(shí)增加

定價(jià)提高、銷售數(shù)量下降、……、單位成本費(fèi)用上升、利潤(rùn)增加同時(shí)減少

本量利分析的原則：

1、成本費(fèi)用必須劃分為變動(dòng)成本、固定成本

2、假設(shè)生產(chǎn)量等同于銷售量(計(jì)劃生產(chǎn)的產(chǎn)品全部銷售)

3、可以假設(shè)一些變量值

如計(jì)算利潤(rùn)要已知：定價(jià)、發(fā)行折扣率、單位銷售稅金、單位成本費(fèi)用、銷售數(shù)量等

4、固定成本總額和單位變動(dòng)成本的不變只是在一定范圍內(nèi)的

5、將銷售數(shù)量視為影響成本的唯一因素

本量利分析特點(diǎn)：

1、分析計(jì)算必須以許多假設(shè)為前提條件

2、分析結(jié)果與實(shí)際情況必然存在差異

3、具有較大動(dòng)態(tài)性

本量利分析的作用：

1、預(yù)測(cè)出版物保本銷售量即保本點(diǎn)

2、預(yù)測(cè)目標(biāo)利潤(rùn)

3、根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)確定出版物的定價(jià)和銷售收入

4、制定定額和考核標(biāo)準(zhǔn)

5、作為經(jīng)營(yíng)決策、收支平衡控制和投入產(chǎn)出能力分析的依據(jù)

變動(dòng)成本和固定成本

區(qū)分變動(dòng)成本和固定成本的標(biāo)準(zhǔn)是：會(huì)不會(huì)隨該種出版物生產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)

變動(dòng)成本和固定成本特性：它們與生產(chǎn)量的關(guān)系

變動(dòng)成本的特性：總額隨該種出版物生產(chǎn)量的增加或減少而相應(yīng)的增加或減少，并在一定范圍內(nèi)呈正比例變化(印裝費(fèi)單價(jià)數(shù)量越大價(jià)格越低)

固定成本的特性：它的總額在一定時(shí)期、一定范圍內(nèi)不受該種出版物生產(chǎn)量變動(dòng)的影響

單位變動(dòng)成本和單位固定成本的特性：

單位變動(dòng)成本：是實(shí)際生產(chǎn)該產(chǎn)品個(gè)體所直接消耗的物質(zhì)材料和勞動(dòng)力成本

*生產(chǎn)數(shù)量在一定范圍內(nèi)變化時(shí)，單位變動(dòng)成本不隨生產(chǎn)量增減而變化

公式

變動(dòng)成本=單位變動(dòng)成本*生產(chǎn)數(shù)量

出版物成本總額增長(zhǎng)的主要因素：變動(dòng)成本在出版物成本總額中隨產(chǎn)量的增減而升降

單位固定成本：固定成本總額不變，單位固定成本總額根據(jù)生產(chǎn)數(shù)量分?jǐn)偠嗌僮兓?/p>

*隨著生產(chǎn)量的增減而向反比例方向變化，生產(chǎn)量增加，單位固定成本下降，生產(chǎn)量降低，單位固定成本上升

變動(dòng)成本項(xiàng)目

版稅與印數(shù)稿酬：支付版稅以發(fā)行數(shù)或?qū)嶋H銷售數(shù)為依據(jù)定期結(jié)算，版稅支付額隨生產(chǎn)量的增減而發(fā)生升降

租型費(fèi)用：出版單位從其他出版單位租入型版自己印制發(fā)行出版物，按出版物定價(jià)的一定比例向出租單位支付的專有出版權(quán)再許可使用費(fèi)，發(fā)行數(shù)量越多，付費(fèi)越多

原材料和輔助材料費(fèi)用：原材料和輔助材料的費(fèi)用隨生產(chǎn)量變化而增減

印裝制作費(fèi)：委托加工企業(yè)印制出版物支付的加工費(fèi)，數(shù)量隨生產(chǎn)量增減而升降

紙介質(zhì)出版物印制費(fèi)：印刷費(fèi)、裝訂費(fèi)、印后表面整飾加工費(fèi)

音像制品和電子出版物印制費(fèi)：復(fù)制費(fèi)、刻錄費(fèi)、包裝費(fèi)、材料費(fèi)(加工企業(yè)提供)

固定成本項(xiàng)目：相對(duì)固定的稿酬、制版費(fèi)用、其他直接費(fèi)用

相對(duì)固定的稿酬(與生產(chǎn)量無(wú)關(guān))：基本稿酬(基本稿酬+印數(shù)稿酬)、一次性稿酬

變動(dòng)的稿酬(與生產(chǎn)量有關(guān))：印數(shù)稿酬

法定支付稿酬方式：基本稿酬、基本稿酬+印數(shù)稿酬、一次性稿酬

基本稿酬：基本稿酬+印數(shù)稿酬中的基本稿酬，根據(jù)字?jǐn)?shù)付酬，字?jǐn)?shù)越多、稿酬越多

一次性稿酬：與基本稿酬相似

紙介質(zhì)出版物制版費(fèi)用：文字錄入排版費(fèi)、圖片輸入費(fèi)、圖文編輯費(fèi)、膠片輸出費(fèi)、打樣費(fèi)、曬上版費(fèi)

音像制品和電子出版物制版費(fèi)：錄制費(fèi)(按小時(shí)、項(xiàng)目)、攝制費(fèi)(按小時(shí)、項(xiàng)目)、編程費(fèi)(按小時(shí)、項(xiàng)目)、母盤母帶母卡制作費(fèi)(按套支付)

其他直接費(fèi)用：出版物精神生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生，與生產(chǎn)量無(wú)關(guān)、前期策劃費(fèi)、編輯加工費(fèi)

間接成本和期間費(fèi)用：

半變動(dòng)半固定成本：發(fā)行過(guò)程中的運(yùn)費(fèi)(外地增加)，本量利分析時(shí)，歸類前要先進(jìn)行分解

間接成本和期間費(fèi)用的分解：銷售收入或定價(jià)比例法、單位產(chǎn)量消耗定額法

出版損失的性質(zhì)：分析評(píng)價(jià)生產(chǎn)管理狀況和主要失誤原因，既包括固定成本，也包括變動(dòng)成本

本量利分析的基本公式及應(yīng)用

本量利分析常用概念：定價(jià)、發(fā)行折扣率、銷售數(shù)量、單位銷售收入、銷售收入總額、單位銷售稅金、銷售稅金總額、變動(dòng)成本總額、單位變動(dòng)成本、固定成本總額、單位固定成本

定價(jià)：給每一單位出版物核定的零售價(jià)格

發(fā)行折扣率：批銷出版物時(shí)實(shí)際結(jié)算的貨款占定價(jià)的比值，以百分比表示，如65%六五折

銷售數(shù)量：已實(shí)現(xiàn)銷售的全部數(shù)量，本量利假設(shè)生產(chǎn)量等同于銷售量，銷售數(shù)量=生產(chǎn)數(shù)量

單位銷售收入：每一單位出版物(每?jī)?cè)書(shū)、每張盤)銷售后所得的不含增值稅的收入

公式-計(jì)算單位銷售收入

已知：定價(jià)、發(fā)行折扣率、增值稅率

單位銷售收入=定價(jià)*發(fā)行折扣率/(1+增值稅率)=定價(jià)*發(fā)行折扣率/(1+13%)

*圖書(shū)的增值稅率一般為13%

銷售收入總額：出版物實(shí)現(xiàn)銷售后獲得的不含增值稅的收入

公式—計(jì)算銷售收入總額

已知：?jiǎn)挝讳N售收入、銷售量(生產(chǎn)數(shù)量)

銷售收入總額=單位銷售收入*銷售數(shù)量

單位銷售稅金：每一單位出版物(每?jī)?cè)書(shū)、每張盤)實(shí)現(xiàn)銷售后以實(shí)際繳納的增值稅數(shù)額為基數(shù)，計(jì)算繳納的城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加的金額

公式—計(jì)算單位銷售稅金

已知：定價(jià)、發(fā)行折扣率、銷項(xiàng)增值稅率、進(jìn)項(xiàng)增值稅總額、城市維護(hù)建設(shè)稅率、教育附加率

單位銷售稅金=[定價(jià)*發(fā)行折扣率/(1+銷項(xiàng)增值稅率)*銷項(xiàng)增值稅率-該出版物進(jìn)項(xiàng)增值稅總額/生產(chǎn)數(shù)量]*(城市維護(hù)建設(shè)稅率+教育附加率)

銷項(xiàng)增值稅率：實(shí)現(xiàn)銷售后據(jù)以計(jì)算增值稅稅金數(shù)量的比例值

進(jìn)項(xiàng)增值稅總額：為生產(chǎn)該出版物而購(gòu)進(jìn)材料、支付加工費(fèi)等已經(jīng)負(fù)擔(dān)的增值稅額，憑相應(yīng)的增值稅發(fā)票可以抵扣銷項(xiàng)增值稅額

公式：計(jì)算單位進(jìn)項(xiàng)增值稅額

單位進(jìn)項(xiàng)增值稅額=進(jìn)項(xiàng)增值稅總額/生產(chǎn)數(shù)量(銷售數(shù)量)

銷售稅金總額：實(shí)現(xiàn)銷售后以實(shí)際繳納的增值稅數(shù)額為基數(shù)計(jì)算繳納的城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加的總數(shù)

公式：計(jì)算銷售稅金總額

已知：?jiǎn)挝讳N售稅金、銷售數(shù)量(生產(chǎn)數(shù)量)

銷售稅金總額=單位銷售稅金*銷售數(shù)量(生產(chǎn)數(shù)量)

變動(dòng)成本總額(變動(dòng)成本之和)：版稅、印數(shù)稿酬、租型費(fèi)用、原材料和輔助材料費(fèi)、印裝制作費(fèi)、間接成本和期間費(fèi)用中計(jì)入變動(dòng)成本的費(fèi)用

單位變動(dòng)成本：每一單位出版物的變動(dòng)成本數(shù)額

單位變動(dòng)成本=變動(dòng)成本總額/生產(chǎn)數(shù)量

固定成本總額(固定成本之和)：基本稿酬、一次性稿酬、制版費(fèi)用、其他直接費(fèi)用、間接成本和期間費(fèi)用中計(jì)入固定成本的費(fèi)用

單位固定成本=固定成本總額/生產(chǎn)數(shù)量

本量利分析的基本公式

*本量利分析中假設(shè)，實(shí)際銷售數(shù)量=生產(chǎn)數(shù)量=印刷數(shù)量

公式—計(jì)算利潤(rùn)

已知：?jiǎn)挝讳N售收入、單位銷售稅金、單位變動(dòng)成本、銷售數(shù)量、固定成本總額、利潤(rùn)六個(gè)變量中的任意五個(gè)變量，即可計(jì)算另一個(gè)變量

利潤(rùn)=(單位銷售收入-單位銷售稅金-單位變動(dòng)成本)*銷售數(shù)量-固定成本總額

本量利分析：以保本分析為基礎(chǔ)，測(cè)算出版物的銷售數(shù)量達(dá)到多少銷售收入時(shí)，可與相應(yīng)出版物成本、稅金剛好相等

不虧不盈狀態(tài)：銷售收入=成本+稅金、銷售數(shù)量的保本點(diǎn)

保本數(shù)量：保本印數(shù)、利潤(rùn)為0時(shí)出版物銷售數(shù)量

公式—計(jì)算保本銷售(印刷)數(shù)量

已知：?jiǎn)挝讳N售收入、單位銷售稅金、單位變動(dòng)成本、銷售數(shù)量、固定成本總額

保本銷售數(shù)量(冊(cè))=固定成本總額/(單位銷售收入-單位銷售稅金-單位變動(dòng)成本)

*保本印數(shù)

保利分析計(jì)算：

目標(biāo)利潤(rùn)計(jì)算：用本量利分析基本公式即可

公式--計(jì)算目標(biāo)銷售量：

目標(biāo)銷售數(shù)量(冊(cè))=固定成本總額+利潤(rùn)/(單位銷售收入-單位銷售稅金-單位變動(dòng)成本)

計(jì)算目標(biāo)成本：

公式—計(jì)算保本總成本

已知：?jiǎn)挝蛔儎?dòng)成本、銷售數(shù)量、固定成本總額

保本總成本=單位變動(dòng)成本*銷售數(shù)量+固定成本總額

保本總成本：預(yù)期銷售收入扣除稅金后正好可以抵消的成本總額

公式—計(jì)算保本成本

已知：?jiǎn)挝讳N售收入、單位銷售稅金、生產(chǎn)數(shù)量(銷售數(shù)量)

保本成本=(單位銷售收入-單位銷售稅金)*生產(chǎn)數(shù)量(銷售數(shù)量)

單位變動(dòng)成本預(yù)測(cè)

固定成本總額預(yù)測(cè)

單位印張成本計(jì)算：每印張變動(dòng)成本=每種書(shū)刊的單位變動(dòng)成本/每?jī)?cè)印張數(shù)

單位印張固定成本計(jì)算：每印張固定成本=每種書(shū)刊的固定成本總額/(每?jī)?cè)印張數(shù)*印數(shù))

出版物定價(jià)計(jì)算

二、 影響出版物定價(jià)的因素與定價(jià)目標(biāo)

影響出版物定價(jià)的因素：成本、利潤(rùn)、生產(chǎn)數(shù)量、市場(chǎng)需求、同類出版物價(jià)格狀況、消費(fèi)者心理、品牌因素

定價(jià)目標(biāo)：銷售目標(biāo)(增加產(chǎn)品銷售量、提高市場(chǎng)占有率)、品牌目標(biāo)(樹(shù)立品牌服務(wù))、利潤(rùn)目標(biāo)(定價(jià)的最終目標(biāo))

三、 出版物定價(jià)方法

成本定價(jià)法、印張定價(jià)法

成本定價(jià)法：以成本為基礎(chǔ)核定出版物價(jià)格的方法

公式-計(jì)算定價(jià)

已知：固定成本總額、利潤(rùn)、生產(chǎn)數(shù)量、單位銷售稅金、單位變動(dòng)成本、發(fā)行折扣率、增值稅率

定價(jià)=[(固定成本總額+利潤(rùn))/生產(chǎn)數(shù)量+單位銷售稅金+單位變動(dòng)成本/發(fā)行折扣率]*(1+增值稅率)

利潤(rùn)=[(定價(jià)*發(fā)行折扣率)/(1+增值稅率)-單位銷售稅金-單位變動(dòng)成本]*銷售數(shù)量-固定成本總額

單位銷售收入=(定價(jià)*發(fā)行折扣率)/(1+增值稅率)

*計(jì)算定價(jià)的經(jīng)驗(yàn)算式時(shí)：假定增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額為0，計(jì)算時(shí)不考慮

公式--計(jì)算定價(jià)的經(jīng)驗(yàn)算式

已知：固定成本總額、利潤(rùn)、銷售數(shù)量、單位變動(dòng)成本、發(fā)行折扣率、增值稅率、城市維護(hù)建設(shè)稅率、教育費(fèi)附加率、單位銷售稅金

定價(jià)經(jīng)驗(yàn)算式=[(固定成本總額+利潤(rùn))/銷售數(shù)量+單位變動(dòng)成本]/發(fā)行折扣率*[1+增值稅率*(1+城市維護(hù)建設(shè)稅率+教育費(fèi)附加率)]

定價(jià)經(jīng)驗(yàn)算式=[(固定成本總額+利潤(rùn))/銷售數(shù)量+單位變動(dòng)成本]/發(fā)行折扣率*[1+13%*(1+7%+3%)]

成本定價(jià)法應(yīng)用步驟：估計(jì)確定生產(chǎn)數(shù)量、得出變動(dòng)成本總額和固定成本總額、設(shè)定本出版物發(fā)行折扣率、設(shè)定目標(biāo)利潤(rùn)額、選定適用的稅種及稅率、測(cè)算定價(jià)、將定價(jià)報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門和出版單位領(lǐng)導(dǎo)審核正式確定定價(jià)

印張定價(jià)法：只適用于紙介質(zhì)出版物、以一個(gè)印張作為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算整冊(cè)書(shū)刊的正文價(jià)格，再加上其他部件的價(jià)格后定出書(shū)刊的價(jià)格

公式—計(jì)算價(jià)格

已知：

定價(jià)=正文印張價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)(元/印張)*正文印張數(shù)+封面價(jià)格+插頁(yè)1價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)(元/頁(yè))*插頁(yè)1數(shù)量+插頁(yè)2價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)*插頁(yè)2數(shù)量+……+插頁(yè)N價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)*插頁(yè)N數(shù)量

正文：前言、目錄、索引、附錄、后記……

封面：護(hù)封、函套、插頁(yè)、書(shū)名頁(yè)、環(huán)襯、圖片插頁(yè)

印張定價(jià)法步驟：按照清樣計(jì)算正文印張數(shù)、確定適用的正文印張價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、確定封面價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)算各類插頁(yè)頁(yè)數(shù)、確定各類插頁(yè)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)算書(shū)刊的定價(jià)、報(bào)請(qǐng)審核確定定價(jià)

其他定價(jià)法

理解價(jià)值定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)價(jià)值感確定銷售量、計(jì)算生產(chǎn)量投資額和單位成本、計(jì)算利潤(rùn)、關(guān)鍵是估計(jì)市場(chǎng)對(duì)出版物的價(jià)值理解程度

需求差別定價(jià)法：市場(chǎng)細(xì)分定價(jià)法：根據(jù)需求差異與緊迫程度不同，為同一出版物制定兩種或更多種價(jià)格

需求差別定價(jià)法形式：以出版物印次為基礎(chǔ)的差別定價(jià)、以地域?yàn)榛A(chǔ)的差別定價(jià)、以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

差別定價(jià)法的條件：市場(chǎng)能細(xì)分、沒(méi)有轉(zhuǎn)手銷售優(yōu)惠的機(jī)會(huì)、不會(huì)因價(jià)格不滿

隨行就市定價(jià)法：保證同行業(yè)取得相近利潤(rùn)、反映了全行業(yè)合理利潤(rùn)的智慧、難以預(yù)料消費(fèi)者反映、損害行業(yè)協(xié)調(diào)性的力度最小

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