2018年出版資格考試初級基礎知識精選考點：第五章 第三節

第五章 出版物發行

第三節 出版物發行方式

一、出版物的總發行和批發

1、總發行：總發行單位統一包銷出版物

特點

——排他性，一種出版物的總發行只指能由一個單位擁有，不可分享。

——銷貨對象主要是各類出版物批發單位和大型出版物零售單位

——主要是批發，但在總發行陳列、展示出版物場所也向消費者零售

2、批發

特點

——不與消費者直接交易(最根本特點)

——銷售方式具有批量性，沒有零星交易

——銷售方必須給購貨方留有一定利潤空間(即發行折扣額)

作用

——對出版單位：要靠強大的批發環節支撐完成銷售，批發商作用有大規模銷售、溝通信息、存貨運輸、融通資金、承擔一定風險等。

——對零售商：零售市場的繁榮也必須以來批發環節的健全和高效。批發商作用有

供貨送貨、需求預測、信息服務、進貨指導、信用服務等。

具體形式

——目錄征訂交易

——參加訂貨會現場交易

——到批發市場上進行現貨批銷

——網上電子商務交易

3、批銷操作要點：根據不同情況采用不同的購銷方式;靈活確定發行折扣率;注意保持合理的庫存;及時回收賬款。

二、零售

1、特點作用

特點：對象是消費者;銷售量沒有定規;一般按定價銷售;出租(有償轉移使用權)

作用：廣泛分銷以擴大銷量;直接為消費者服務;可隨時與消費者溝通信息

2、零售機構類型：

——按經濟成分：國有、民營、個體、中外合作、中外合資

——按經營品種：綜合、專業、代理專賣

——按經營規模：大型、超大型、中型、小型

——經營組織形式：獨立店、連鎖店

——有無場地：無店鋪、有店鋪、售書亭、流動書攤

——經營方式：以門市銷售為主，以預定銷售為主、以郵購、網上銷售為主

——按價格競爭策略：精品店、特價店、倉儲式店等

3、特色零售機構

(1)讀者俱樂部：書友會、讀者沙龍，無店鋪銷售

功能：促進銷售，引導消費，提供文化服務

(2)網上書店：無店鋪，可供品種數量大，全天候經營，跨地區銷售，檢索方便，信息暢通，價格低

三、連鎖經營

1、概念：總部統一管理，采取共同經營方針和規模經營方式，兼有批發零售

2、優勢：體制優勢——適應社會化大生產、大協作、大分工、大流通的發展需要

低成本的規模擴張優勢——計算機管理和高效采購、配送體系，管理規范和服務標準統一，實現最大規模資源共享，實現規模效益

3、類型

直營連鎖店：公司連鎖店，統一資產、統一經營、集中管理、分散銷售

自愿連鎖店：自由(任意)連鎖店，產權獨立、自愿聯合、合作經營、協商管理

特許連鎖店：加盟連鎖店、契約連鎖店，產權獨立，根據特許協議使用商號、商標和其他特有經營技術，統一程度比自愿連鎖店高，比直營連鎖店低。

四、展銷

1、概念：固定場所，一定時間內集中展覽、銷售出版物或接受出版物預定，定期舉辦，有相對的穩定性和固定的形式。

2、類型

(1)按交易性質——著作權貿易型：著作權交易或合作出版業務，不零售，可接受預定

訂貨型：介紹出版物，促成訂購，有些提供零售業務

銷售型：以現場零售為主，價格優惠，帶有地域特點

(2)按參展單位——地區性：以現場零售為主

全國性：以批發訂貨為主，兼有零售

國際性：促進出版業國際交流和出版物貿易

(3)按出版內容——綜合性、專題性

五、出版物進出口貿易

1、概念：一個國家與其他國家、地區進行的以出版物為核心的交換活動。大陸與港澳、臺灣進行交易適用出版物進出口貿易規定、方式和程序。最基本的經營形式：單邊進口、單邊出口。

2、出口貿易形式：書商批銷，個人代銷，轉手銷售，團體定購和郵購服務，出國展銷

3、進口貿易形式：向國外出版商直接購進，向國外批發商、代理商購進。形式有目錄征訂批量進貨、零星代辦、長期訂單、主動、展銷、代銷進貨等。由具備出版物進口資格的國有獨資企業辦理。

4、發行程序：征訂，匯總訂貨，貨到發貨，結算書款

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（責任編輯：）

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