案例(三)

LB公司是國(guó)內(nèi)知名軟件企業(yè)。該公司在2008年以前主要通過(guò)向目標(biāo)市場(chǎng)成員直接寄發(fā)企業(yè)商品目錄來(lái)尋求顧客的訂購(gòu)或問(wèn)詢。2008年1月，公司開始運(yùn)行“LB”網(wǎng)站，開創(chuàng)了公司營(yíng)銷的新模式。

公司在網(wǎng)站上發(fā)布各種軟件測(cè)試版及共享版供上網(wǎng)者下載使用，然后通過(guò)留言簿、E—mail等手段收集軟件使用信息，進(jìn)而為確定軟件的功能、市場(chǎng)對(duì)象等提供強(qiáng)有力的支持。

在“LB”的網(wǎng)上超市，顧客可以找到公司銷售的所有軟件，然后利用國(guó)內(nèi)多種主流信用卡進(jìn)行在線和離線支付購(gòu)買。

在新的營(yíng)銷模式下，公司除了考慮傳統(tǒng)“4Ps”營(yíng)銷模式的問(wèn)題外，還對(duì)一些新模式下特有的問(wèn)題做了充分的考慮和解決。這些問(wèn)題包括如何做好主頁(yè)和建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)以方便消費(fèi)者表達(dá)購(gòu)買欲望和需求?如何使消費(fèi)者能夠方便地購(gòu)買商品、供應(yīng)商方便送貨和售后服務(wù)?如何使生產(chǎn)者和消費(fèi)者建立方便、快捷和友好的溝通?這一切確保公司順利實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的“4Ps”模式向“4Cs”營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。

91.LB公司在2008年以前的營(yíng)銷方式屬于( )。

A.直郵營(yíng)銷

B.電話營(yíng)銷

C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

D.社會(huì)營(yíng)銷

92.LB公司在網(wǎng)站上發(fā)布各種軟件測(cè)試版及共享版供上網(wǎng)者下載使用，然后通過(guò)留言簿、E—mail等手段收集軟件使用信息，進(jìn)而為確定軟件的功能、市場(chǎng)對(duì)象等提供強(qiáng)有力的支持，這些活動(dòng)屬于( )。

A.網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研

B.分銷聯(lián)系

C.網(wǎng)上銷售

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷集成

93.在“LB”的網(wǎng)上超市，顧客可以找到公司銷售的所有軟件，然后利用國(guó)內(nèi)多種主流信用卡進(jìn)行在線和離線支付購(gòu)買，這些活動(dòng)屬于( )。

A.網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研

B.分銷聯(lián)系

C.網(wǎng)上直接銷售

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷集成

94.與“4Ps”模式不同,“4Cs”營(yíng)銷模式所包含的內(nèi)容是( )。

A.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷

B.產(chǎn)品、價(jià)格、成本和溝通

C.消費(fèi)者、成本、便利和溝通

D.消費(fèi)者、成本、渠道和促銷

95.本案中，LB公司采用的營(yíng)銷方式包括( )。

A.直復(fù)營(yíng)銷

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.綠色營(yíng)銷

D.社會(huì)營(yíng)銷

案例(四)

凌云股份有限公司共有資金l 000萬(wàn)元，其中普通股600萬(wàn)元，資本成本為l0%;3年期長(zhǎng)期借款400萬(wàn)元，年利率為9.9%，每年付息一次，到期一次還本，籌資費(fèi)用率為l%;該公司所得稅稅率為30%。

2007年該公司有甲、乙兩個(gè)投資方案.初始投資額均為800萬(wàn)元，各年的現(xiàn)金凈流量如下：

甲、乙兩方案各年現(xiàn)金凈流量 (單位：萬(wàn)元)

該公司2007年度銷售收入8 000萬(wàn)元.銷售成本6 400萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤(rùn)800萬(wàn)元。該公司2007年11月15日發(fā)布公告：“本公司董事會(huì)在2007年11月15日的會(huì)議上決定，本年度發(fā)放每股為0.1元的股利;本公司將于2008年1月10日將上述股利支付給已在2007年12月15日登記為本公司股東的人士。”

96.該公司長(zhǎng)期借款的資本成本為( )。

A.6%

B.7% C.8.4%

D.9.9%

97.該公司的加權(quán)平均資本成本為( )。

A.6.4%

B.7.2% C.8.8%

D.9.5%

98.根據(jù)甲、乙兩個(gè)投資方案的各年現(xiàn)金掙流量，該公司采用不同的投資決策方法對(duì)兩方案進(jìn)行了評(píng)價(jià)(貼現(xiàn)率為l0%)，評(píng)價(jià)結(jié)果表明甲方案優(yōu)于乙方案，其依據(jù)有( )。

A.甲方案比乙方案的凈現(xiàn)值大

B.甲方案比乙方案的現(xiàn)值指數(shù)小

C.甲方案比乙方案的內(nèi)含報(bào)酬率低

D.甲方案比乙方案的投資回收期短

99.該公司2007年度的銷售凈利率為( )。

A.6%

B.8%

C.10%

D.12.5%

100.下列關(guān)于該公司向股東支付股利的表述，正確的有( )。

A.股利宣告日為2007年11月15日

B.股利宣告日為2007年l2月15日

C.股權(quán)登記日為2007年l2月l5日

D.股利支付日為2008年1月l0日

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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